Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Categoría: Pricing
Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
Sí, no sólo los hoteles y las líneas aéreas practican esta técnica tan buena como mala si no se ejecuta bien, pero -desgraciadamente- la mayoría de los que la practican no son conscientes. Es una pena porque hoteles y las líneas aéreas gestionan a través de esta técnica y consiguen beneficios siendo conscientes de su… Seguir leyendo Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
Si en su empresa hay buen pricing, cuando venda una vivienda suya lo hara así
El nivel del pricing varía según los países y su economía. Es fácil predecir dónde se usa el pricing adecuadamente y dónde no. No obstante, para su comprobación empírica hay otro criterio que nunca falla: el sistema habitual de fijación de precio de una vivienda particular que se vende a otro particular. Recordemos que el… Seguir leyendo Si en su empresa hay buen pricing, cuando venda una vivienda suya lo hara así
La ventana de negocio de los productos es muy corta para no atender al precio
La ventana de negocio de los productos es cada vez más corta, así que la oportunidad de hacer negocio con ellos es cada año menor. Se puede conseguir más o menos beneficios con una parte pequeña o grande de ellos ya que no son iguales y cada uno suscita una atracción en el mercado diferente,… Seguir leyendo La ventana de negocio de los productos es muy corta para no atender al precio
El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Cuando algo nos da premios y castigos alternativamente nos provoca un efecto de enganche. Cuando siempre se obtiene lo que se espera -aunque sea bueno- nos acaba aburriendo. Sin embargo, cuando una cosa nos resulta extremadamente satisfactoria en ocasiones y en otras no, nos produce una adicción como les pasaba a los seguidores del gran… Seguir leyendo El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Lo que realmente hizo Internet con los precios
La teoría económica nos ha contado durante muchísimos años aquello de que los precios vienen determinados por el ajuste de la oferta y la demanda, las famosas tijeras de Marshall que parecen avisarte de que tus precios estan altos o bajos para la demanda existente y debes tomar acción para corregir ese desajuste hasta un… Seguir leyendo Lo que realmente hizo Internet con los precios
El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Todo radica en decir la verdad. Como cantaba Serrat, "Nunca es triste la verdad, lo que no tiene es remedio". No hay que hablar de la guerra de Ucrania ni de la inflación provocada por el BCE ni de la subida del coste de la energía ni del precio del dinero ni tan siquiera de… Seguir leyendo Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
John Maynard Keynes fue una persona compleja, extremadamente inteligente, un liberal partidario del capitalismo y de la bolsa de valores, de una buena familia de intelectuales y lleno de contradicciones; con una madre que ejerció sobre él una gran influencia que incluso la practicaba epistolarmente (Florence, su madre, fue la primera mujer alcalde de Cambridge).… Seguir leyendo John Maynard Keynes era un gran médico de UCI
El Efecto Gagosian sube el valor y por tanto su precio. El segundo markup
Larry Gagosian es probablemente el galerista más famoso del mundo en este momento. Sus galerías se extienden por todas las partes del mundo en las que hay buenos compradores. Si Gagosian abre en Asia, una corriente de nuevas galerías importantes aperturarán en la misma zona geográfica -incluso en la misma ciudad- con total seguridad. Este… Seguir leyendo El Efecto Gagosian sube el valor y por tanto su precio. El segundo markup
