Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Seguir leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios en las empresas
Mes: enero 2022
El buen pricing: un paso por delante de la competencia
Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Seguir leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia
¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
Fuente: Wikipedia En un post anterior, comentaba la necesidad de mantener el margen para dar soporte a esta economía o, en caso contrario, no nos podrán pagar lo suficiente, atendiendo -claro está- que en economía hay muchas compensaciones y que más salario suele representar -por un proceso en cadena- más costes en otras circunstancias de… Seguir leyendo ¿Realmente, hay que buscar el coste marginal tendente o igual a cero?
De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing
Las tecnologías de análisis de datos han dado un gran salto, aunque hay pocas nuevas en la actualidad, ha sido cuando se han puesto accesibles un un gran número de empresas. Hay una miríada de aplicaciones que requieren hardware que todo el mundo puede disponer, ese ha sido el cambio, la socialización de las herramientas… Seguir leyendo De las etiquetas al scanner. Un gran salto para el Pricing
Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Seguir leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad
