Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Sigue leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

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La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Sigue leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

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Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir

Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto, o un beneficio objetivo.  La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Sigue leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir

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Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental

Llevo muchos años advirtiendo de las penurias a las que llevan las guerras de precios, pero claro, siempre me refería a los followers de las guerras, a los que van a sufrir los efectos devastadores de la acción. No queríamos ver la parte del que creaba la guerra de precios, que es la que gana… Sigue leyendo Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental

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¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!

Lo he escuchado decenas de ocasiones: ¡Pongámonos a vender y se acabará el problema! Las ventas es el agua que cubre todos los problemas, la financiación del crecimiento, la falta de liquidez, el aumento salarial y ¡Qué sé yo cuantos problemas más! La verdad es que en los tiempos de la conquista de mercados incipientes… Sigue leyendo ¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!

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¡Pues sí, los costes fijos son variables!

Sin una buena segmentación entre costes fijos, variables y mixtos, el Umbral de Rentabilidad no será veraz. A base de fijar tanto los conceptos, nuestra mente construye elementos en los que ya no tiene que pensar y que acaban por traicionarnos. Esta forma de procesar nos impide ver la realidad de las cosas y hace… Sigue leyendo ¡Pues sí, los costes fijos son variables!