Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Pricing, Ventas

¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente

Esta es una de las preguntas clásicas en la gestión comercial y que compruebas empíricamente que es muy frecuente, tanto, que se debe comenzar por los que no lo hacen. La cuestión principal es que muy pocas empresas se dan cuenta de este hecho y que es debido a una cuestión fundamental: no sabemos lo… Sigue leyendo ¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente

Beneficio, Controlling, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos

Las empresas utilizan un sistema de fijación de precios, normalmente, el de jugar cerca de la competencia, que es uno de los peores métodos que existen puesto que las circunstancias de los competidores no tienen por qué ser las nuestras y puedes quedarte fuera de mercado por costes o por calidad de productos. El mejor… Sigue leyendo No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Sigue leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Sigue leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

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Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir

Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto, o un beneficio objetivo.  La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Sigue leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir

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Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental

Llevo muchos años advirtiendo de las penurias a las que llevan las guerras de precios, pero claro, siempre me refería a los followers de las guerras, a los que van a sufrir los efectos devastadores de la acción. No queríamos ver la parte del que creaba la guerra de precios, que es la que gana… Sigue leyendo Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental

Beneficio, Costes, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!

Lo he escuchado decenas de ocasiones: ¡Pongámonos a vender y se acabará el problema! Las ventas es el agua que cubre todos los problemas, la financiación del crecimiento, la falta de liquidez, el aumento salarial y ¡Qué sé yo cuantos problemas más! La verdad es que en los tiempos de la conquista de mercados incipientes… Sigue leyendo ¡Las ventas ya no solucionan los problemas de rentabilidad!