Como todos los logros duraderos, la excelencia en precios requiere tiempo, un proyecto que finalmente conseguirá un gran aumento de la rentabilidad y que será sostenible en la operación de la empresa. No obstante, por el camino -mes a mes y año a año- los resultados también serán importantes. Es lógico, son hábitos muy instaurados… Seguir leyendo La mejora en la gestión de precios es un viaje
Mes: septiembre 2021
La historia de la fijación de los precios
Todos la conocemos más o menos, unos porque la han estudiado y otros porque se la han contado o la han leído. La permuta de bienes fue el primer precio de intercambio. Fue la primera aparición del concepto de valor, se cambiaba un utensilio por otro según el valor que cada uno le daba en… Seguir leyendo La historia de la fijación de los precios
Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce aumentos del 2,42% del volumen de venta y del 16% de ingresos
Siempre me ha provocado una gran curiosidad saber dónde se encontraba la clave de un negocio y qué diferente era de lo que parecía desde fuera. Ahora que tengo la visión del juego de los precios, mi percepción del funcionamiento de los negocios se ha ampliado considerablemente. Como buen cliente de Amazon que soy desde… Seguir leyendo Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce aumentos del 2,42% del volumen de venta y del 16% de ingresos
¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?
Ya hemos comentado en varias ocasiones la falacia de que cuanto más se vende mayor beneficio se consigue, es una creencia muy arraigada en las empresas y tiene su explicación lógica en la rotación del ciclo de negocio, claro está. Entonces, ¿por qué la mayoría de las empresas se paran en una cantidad de ventas… Seguir leyendo ¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?
