Beneficio, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Elasticidad-precio, Gastos, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Sigue leyendo Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los precios estáticos no te permiten optimizar el beneficio

Soy muy consciente que los precios no son fijos en realidad, que se hacen descuentos cada minuto, pero no me refiero a eso, sino más bien a lo contrario: ¿Por qué no se suben los precios cuando conviene y se bajan por la misma causa? También soy consciente de la causa real, que es la… Sigue leyendo Los precios estáticos no te permiten optimizar el beneficio

Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios

¿Cada cuánto realiza cambios en los precios? ¿Cada semestre? ¿Anualmente? También se podría preguntar que cuánto tiempo dedica a los precios y, no me refiero a aplicarles descuentos -que ya sé que mucho-, sino a comprobar la idoneidad de los precios actuales. El ciclo del negocio va marcando los tiempos, si hablamos de comercio electrónico… Sigue leyendo La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios