Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

La conveniencia del Revenue Management

Poco a poco, el Revenue Management se ha abierto camino en más sectores que los que parecía eran sus destinatarios. hoteles, eventos, instalaciones con límites físicos, transporte, etcétera. La explicación es que hay muchos tipos de empresa que tienen algunos de las características indicadas para su aplicación: Gran inversión realizadaCostes fijos altos y coste marginal… Sigue leyendo La conveniencia del Revenue Management

Beneficio, Costes, Elasticidad precio, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

Conozco algunas fábricas que tienen verdaderos problemas con las entregas de los pedidos, pero a nadie se le ha ocurrido subir los precios para ganar más y reducir un tanto los pedidos ajustándose la capacidad a los pedidos en curso. El miedo a perder clientes, nos lleva a perderlos de verdad y para siempre por… Sigue leyendo Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Revenue Management para fabricantes (y III)

Como ya hemos visto en los dos posts anteriores Revenue Management para fabricantes I y Revenue Management para fabricantes II, vamos a resolver un sencillo ejemplo que nos aporta un método para determinar la forma óptima de operar, aunque sea para un caso sencillo y limitado. Está claro que una fábrica no es un estadio… Sigue leyendo Revenue Management para fabricantes (y III)