Se puede apreciar cada pocos años -ahora menos que antes- una subida generalizada de los precios con un único porcentaje para todos los productos. Craso error, porque va a ser una verdadera casualidad acertar con alguno de ellos. Es una forma de perjudicar el Pricing que tuvieras funcionando adecuadamente. Es lógico, cuando aumentas los precios… Sigue leyendo Subir todos los precios en un mismo un porcentaje, es equivocarse en todos los productos
Categoría: Inductores del beneficio
La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Sigue leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
Las barreras al beneficio en la distribución
El sector de la distribución es uno de los más importantes en todos los países y desde que se han producido aglomeraciones debidas a la crisis y a la desintermediación, en españa hay grandes empresas de distribución en todas las comunidades autónomas. Las empresas de distribución saben cómo aprovechar las crestas de las olas para… Sigue leyendo Las barreras al beneficio en la distribución
¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?
Supongo que serán muchos incluso muchísimos, porque eso es lo que están haciendo la mayoría de las pymes: gastarse un montón de dinero para conseguir una pléyade de pequeños clientes con pedidos de bajo ticket y compra esporádica. El final de este proceso es poco beneficio en el mejor de los casos. Ya sé que… Sigue leyendo ¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?
Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio
Todo el esfuerzo e inversión en Marketing y Ventas se concentra en un sólo punto delante del cliente y nos lo jugamos todo a una carta, esa carta es el precio. El problema es que no lo trabajamos adecuadamente echando por el suelo todo lo conseguido. No tiene mucho sentido que en el final del… Sigue leyendo Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio
La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Sigue leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo
Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Sigue leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
