El otro día leía un artículo que decía que no había estar en el Marketing Mix que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema y se salta alguna lección, suele decir alguna incoherencia. Si se habla de Pricing, ¿cómo se puede no estar hablando del Marketing… Sigue leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
Categoría: Inductores del beneficio
De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
Este es el nuevo mantra. Realmente no es una novedad, pero los tiempos de la economía parecen cíclicos y las circunstancias vuelven a aparecer aunque sean en diferentes circunstancias. Esa especie de curvatura espacio-tiempo se ha vuelto a producir y de una época de ventas a toda costa, hemos entrado en otra donde los beneficios… Sigue leyendo De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
Revenue Management para fabricantes (II)
Para completar el post anterior sobre este tema, queremos introducir cierta problemática básica de una fábrica que se da en aquellas multiproducto, que son practicamente todas. Lo haremos buscando la sencillez para poder ser claros sin meternos en camisa de once varas, es decir, explicar algoritmos complejos. Los recursos de una fábrica son finitos, en… Sigue leyendo Revenue Management para fabricantes (II)
Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
En este proceso deflacionario en el que nos encontramos, acercar una cerilla -como es aumentar la deuda, tanto privada como institucional- nos lleva a una explosión segura, es la tormenta perfecta para hundirse en el desastre económico y no tener futuro. La deuda habrá que pagarla con menores ingresos. Muy posiblemente, nos veamos en la… Sigue leyendo Deuda y deflación: la tormenta perfecta que nos viene
Revenue Management para empresas fabricantes (I)
La técnica del Revenue Management es uno de los instrumentos del Pricing moderno para ciertos mercados como los servicios, eventos, hoteles y compañías aéreas, todos ellos con una capacidad disponible durante un tiempo, de forma que si no se utiliza se perderá para siempre. Esta circunstancia se completa con una demanda muy cambiante de forma… Sigue leyendo Revenue Management para empresas fabricantes (I)
Inventario y precio: binomio de amigos
Dos amigos o dos hermanos que siempre van juntos, por lo menos, eso deberían hacer. Les pasa lo mismo que al binomio volumen y precio (y coste). Si te olvidas de su relación perderás dinero, clientes o ambos dos. El inventario es un inductor clave del precio, si tienes un bajo inventario debes preguntarte qué… Sigue leyendo Inventario y precio: binomio de amigos
Los precios estáticos no te permiten optimizar el beneficio
Soy muy consciente que los precios no son fijos en realidad, que se hacen descuentos cada minuto, pero no me refiero a eso, sino más bien a lo contrario: ¿Por qué no se suben los precios cuando conviene y se bajan por la misma causa? También soy consciente de la causa real, que es la… Sigue leyendo Los precios estáticos no te permiten optimizar el beneficio
Sensibilidad al precio y red de distribución
Muchos sectores están basado en una comercialización centrada en una red de distribución de forma intensiva, al menos, en una parte importante de su facturación. En algunos caso, dicha red se ha convertido en una auténtica tiranía que va cambiando de proveedor por una escasa diferencia de precios imposibilitando cualquier esbozo de lealtad. Parece que… Sigue leyendo Sensibilidad al precio y red de distribución
¿Por qué no nos ponemos de acuerdo en el cambio de un precio? El conflicto de objetivos
Cyert y March ya nos advirtieron: las empresas son un conflicto de objetivos y a esa situación nunca se le mete mano de forma que se convive con ella permanentemente. Basta intentar cambiar la clasificación de un coste o un precio, para darse cuenta de los diferentes intereses contrapuestos en los que la empresa se… Sigue leyendo ¿Por qué no nos ponemos de acuerdo en el cambio de un precio? El conflicto de objetivos
¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…
Me hace mucha gracia cuando se tienen dudas sobre si la gente aceptará de buen grado o -al menos- verá como justo, la implementación de precios personalizados según varios criterios que obedecen a la circunstancias y comportamiento del cliente. La verdad es que de una u otra forma, siempre ha existido esa manera de asignar… Sigue leyendo ¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…
