Beneficio, Controlling, Costes, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC

Saber lo que nos cuesta cada cliente no tiene precio hoy en día, pero trabajando con la imputación real de lo sucedido, no con repartos con criterios poco objetivos. Los costes comerciales tienen un volumen importante, ya sea por la acción de una fuerza comercial directa, costes de distribución comercial indirecta, mediante comercio electrónico o… Seguir leyendo La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Aumento de ingresos: optimizar la capacidad, ingresar más por el mismo volumen o vender lo que no se vende

Este post está especialmente dirigido a aquellas empresas que han realizado una gran inversión y/o que tienen unos costes variables bajos (fábricas, hoteles, consultoras, servicios en general, entre otros tipos de empresas), debiendo optimizar su rendimiento con los recursos fijos que tiene, ya que un aumento de ingresos les supone un aumento de beneficios por… Seguir leyendo Aumento de ingresos: optimizar la capacidad, ingresar más por el mismo volumen o vender lo que no se vende

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¡El pricing es uno de los skills imprescindibles para un CFO!

El Pricing es una habilidad, una capacidad imprescindible para todo director financiero, CEO y Director comercial. Sin embargo, está muy poco desarrollada, no sólo en las pequeñas empresas sino también en las empresas medias y grandes. me pregunto Cómo es posible que en una empresa de distribución que facture veinte millones de euros o más,… Seguir leyendo ¡El pricing es uno de los skills imprescindibles para un CFO!

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¡Discúlpeme, pero está calculando incorrectamente el Umbral de Rentabilidad!

Una de esos malos hábitos que existen en las empresas, es el cálculo del Umbral de Rentabilidad de forma aproximada, generalmente mediante el uso de su fórmula simplificada o procedimientos parecidos. El problema no es el sistema de determinación del Umbral -que también- sino el desentendimiento de su dinámica diaria, lo que impide su gestión.… Seguir leyendo ¡Discúlpeme, pero está calculando incorrectamente el Umbral de Rentabilidad!

Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Con frecuencia, vender más provoca ganar menos

"La única herramienta ganar mercado es rebajar el precio". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos puede llevar al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del Oeste americano:… Seguir leyendo Con frecuencia, vender más provoca ganar menos

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La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!

Alguien quiere comprarse un disco externo de 1,5 Terabytes y busca el mejor precio por los principales proveedores. Encuentra un buen precio por un disco de 2 Gb en una de sus tiendas habituales y lo compra. Es posible que no sea el mejor disco y no que no tenga la velocidad más alta ni… Seguir leyendo La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!

Beneficio, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la suscripción

Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Seguir leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la suscripción

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La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan para que miles de microdecisores las equilibren

La Teoría Económica nos dice que el ajuste entre oferta y demanda se produce en un punto que marca el precio de dicho "acuerdo" entre compradores y ofertantes, como informando oficialmente a los agentes del mercado. Como modelo teórico no está mal, es muy bonito imaginar cómo "las tijeritas de Marshall" van buscando ese punto… Seguir leyendo La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan para que miles de microdecisores las equilibren

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¿Qué sentido tiene hacer descuentos si el precio está bien fijado?

¡Ahí está la madre de todas las batallas! Tanto el vendedor como el comprador no están seguros de la idoneidad del precio fijado y por eso juegan a ajustarlo de forma no profesional, porque negociar basándose en el valor está bien, pero hacerlo como en un zoco jugando con las circunstancias en la que uno… Seguir leyendo ¿Qué sentido tiene hacer descuentos si el precio está bien fijado?

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La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…

Siempre me he preguntado por qué la economía española -con todas las entradas de oro, plata, especias y nuevos alimentos procedentes de América- no se erigió en una potencia económica pasados los primeros dos siglos desde el descubrimiento. Ya en la primera mitad del siglo XVII, otros países que incluso fueron dominados militarmente por España,… Seguir leyendo La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…