Mientras el comercio americano no para de innovar, con fracasos y éxitos, en España apenas se ha movido ficha. Algunos establecimientos propiedad de las multinacionales americanas han incorporado algunas de sus técnicas, pero el reto no lo han sabido ver. La venta por catálogo fue -y es en algunos tipos de productos- una gran herramienta… Seguir leyendo El comercio español no sabe utilizar el couponing
Etiqueta: Segmentación
El problema de ofrecer más valor siempre es diferenciarse de los demás
Todas las empresas del mundo, todos los productos y servicios del mundo -por similares que en esencia sean- pueden diferenciarse, hasta los que son los mismos entre diferentes proveedores pueden diferenciarse. Esta es la clave que mucho no quieren entender. La consecuencia es que si no se distingue en calidad y en la entrega, sólo… Seguir leyendo El problema de ofrecer más valor siempre es diferenciarse de los demás
La historia de la fijación de los precios
Todos la conocemos más o menos, unos porque la han estudiado y otros porque se la han contado o la han leído. La permuta de bienes fue el primer precio de intercambio. Fue la primera aparición del concepto de valor, se cambiaba un utensilio por otro según el valor que cada uno le daba en… Seguir leyendo La historia de la fijación de los precios
La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad
Dos elementos son claves para la puesta en marcha de un Pricing actual en una empresa industrial, la segmentación y la predicción de la demanda. Sin ellas dos, sólo se podrá hacer la fijación de precios de siempre, la fijación sin criterio y caprichosa. Por lo tanto, siempre solemos insistir en dar estos dos primeros… Seguir leyendo La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad
Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Seguir leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008
Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Seguir leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008
La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Seguir leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?
Supongo que serán muchos incluso muchísimos, porque eso es lo que están haciendo la mayoría de las pymes: gastarse un montón de dinero para conseguir una pléyade de pequeños clientes con pedidos de bajo ticket y compra esporádica. El final de este proceso es poco beneficio en el mejor de los casos. Ya sé que… Seguir leyendo ¿Está en el círculo de la facturación a muchos clientes de poco volumen y bajo margen?
Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Seguir leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing
La tendencia hacia la transformación de la venta de productos a la comercialización del mismo bien como servicio, está aumentando exponencialmente y no va a parar. Los automóviles, los electrodomésticos, las impresoras láser y un larguísimo etcétera, van a sumarse -ya lo están haciendo- a la comercialización como servicio. Es evidente que el Pricing de… Seguir leyendo De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing