¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
Etiqueta: Precio
El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Todo radica en decir la verdad. Como cantaba Serrat, "Nunca es triste la verdad, lo que no tiene es remedio". No hay que hablar de la guerra de Ucrania ni de la inflación provocada por el BCE ni de la subida del coste de la energía ni del precio del dinero ni tan siquiera de… Seguir leyendo Cómo hay que explicar el precio del aceite y sus subidas
Por qué en las economías más avanzadas se ha generalizado las RFPs (Request For Proposal)
La RFP es la invitación a participar en la operación que envían a los proveedores que creen oportunos, con mayor o menor generalización según el tipo de proyecto. Se trata de un estudio de lo que hace falta a una empresa para un propósito determinado y tras su análisis se saca como un concurso privado… Seguir leyendo Por qué en las economías más avanzadas se ha generalizado las RFPs (Request For Proposal)
El otro precio, el real, basado en los otros costes
Dos son las tendencias que se aprecian en el mercado sobre la declaración del precio real, en dos sentidos diferentes. El primero de ellos quiere establecer un precio que incluya todos los costes, los internos y los externos, es decir, los propios que acomete la empresa en la producción y comercialización de sus productos y… Seguir leyendo El otro precio, el real, basado en los otros costes
El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio
Que el precio se está volviendo la variable de Marketing Mix más importante ya no es ninguna novedad, pero es conveniente explicar cómo su área de influencia va agrandándose más allá de ser lo que recoge la labor de siembra y cultivo realizada con el producto, la distribución y la comunicación, sobre el producto integral.… Seguir leyendo El precio habla de la empresa, de la marca, del producto y del servicio
El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!
En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Seguir leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!
Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
Lo escucho cada semana. Siempre hay un comercial que dice que: "Con los precios que tenemos no podemos vender". No es cierto, nadie tiene los precios excesivamente altos sino un precio-producto desacompasado de la percepción de su valor, pero cerremos -antes de entrar en materia- otra cuestión. Cuando los comerciales o incluso directores comerciales dicen… Seguir leyendo Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera
¡Qué importante es hacer un buen análisis de la cartera de productos antes de que sea el mercado quien te lo diga! Aunque no es lo habitual, lo normal es tener que ir haciendo descuentos para mantenerse competitivo, es un decir, porque la realidad es que ya no eres competitivo si no medio regalas los… Seguir leyendo Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera
Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Seguir leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
