Beneficio, Controlling, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

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Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio

Lo escucho cada semana. Siempre hay un comercial que dice que: "Con los precios que tenemos no podemos vender". No es cierto, nadie tiene los precios excesivamente altos sino un precio-producto desacompasado de la percepción de su valor, pero cerremos antes de entrar en materia otra cuestión. Cuando los comerciales o incluso directores comerciales dicen… Sigue leyendo Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio

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Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera

¡Qué importante es hacer un buen análisis de la cartera de productos antes de que sea el mercado quien te lo diga! Aunque no es lo habitual, lo normal es tener que ir haciendo descuentos para mantenerse competitivo, es un decir, porque la realidad es que ya no eres competitivo si no medio regalas los… Sigue leyendo Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

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Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio

Todo el esfuerzo e inversión en Marketing y Ventas se concentra en un sólo punto delante del cliente y nos lo jugamos todo a una carta, esa carta es el precio. El problema es que no lo trabajamos adecuadamente echando por el suelo todo lo conseguido. No tiene mucho sentido que en el final del… Sigue leyendo Todo lo que has hecho en Marketing y Ventas se concentra en un punto frente al cliente: El Precio

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Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos

Esta es una cuestión fundamental cuando estamos hablando de sistemas de fijación de precios y de la función de la demanda. Una buena parte de los compradores tenemos una ligera capacidad para valorar/diferenciar un producto o servicio, lo que nos lleva a estar constantemente atendiendo al precio como referencia y, a los productores a ofrecer… Sigue leyendo Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos