Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Seguir leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
Mes: mayo 2020
La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios
¿Cada cuánto realiza cambios en los precios? ¿Cada semestre? ¿Anualmente? También se podría preguntar que cuánto tiempo dedica a los precios y, no me refiero a aplicarles descuentos -que ya sé que mucho-, sino a comprobar la idoneidad de los precios actuales. El ciclo del negocio va marcando los tiempos, si hablamos de comercio electrónico… Seguir leyendo La velocidad de un negocio marca la necesidad de cambios en los precios
Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento
¡Cuántas veces he preguntado eso de por qué has hecho un descuento del 24% a un cliente y el 17% a otro! No importa el número de veces que lo haya preguntado, nunca he obtenido una respuesta estructurada. "Son clientes diferentes"; "Si no lo hacía lo perdíamos"; "Es mejor cliente"; etcétera. Ninguna de las respuestas… Seguir leyendo Los clientes inteligentes descubren tu desorganización en el proceso del descuento
La clave del Pricing es la estructuración de precios
Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente -según la velocidad de nuestro negocio y sector-, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma que adoptarán… Seguir leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios
La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más
Compra del automóvil, alquiler-renting y suscripción, las tres opciones del futuro. La tendencia clara indica una transición de la primera opción hacia la segunda y la tercera. Los humanos tenemos un sentimiento de la propiedad muy exacerbado, eso es innegable. El derecho Romano ya se encargó de reflejarlo y de transmitirlo hasta nuestros días. Queremos… Seguir leyendo La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más
