En el proceso de fijación de precios basado en el coste más un markup están contemplados varios procesos anteriores a ese momento, todos aquellos que han contribuido a la formación del coste del producto en cuestión. Cuanto mejor hayamos ejecutado esos procesos, mejor precio final tendremos. Compras, fábrica, etcétera habrán definido si el precio será… Seguir leyendo En el proceso de fijación de precios están incluidos sus comerciales
Mes: octubre 2022
La reducción de margen por la inflación la remata el coste de la necesidad de financiación
Sólo un 22% de las empresas ha podido transferir más del 80% del aumento de los costes a sus clientes. Lo normal es que las empresas estén asumiendo buena parte del alza de costes. Este es un problema claramente de pricing, en concreto, de no haber hecho los deberes con esta técnica durante años y… Seguir leyendo La reducción de margen por la inflación la remata el coste de la necesidad de financiación
El seguimiento y control del proceso de Pricing: tarea fundamental
Normalmente ofertaba el seguimiento y control del proceso de pricing que había establecido en el cliente al final de la intervención. Se trata de que asegurar los estructurado y disponer de alertas, foco donde se centre el problema ya sea para algunos segmentos de clientes, algunos productos, ciertos comerciales, etcétera. Un buen día, al explicar… Seguir leyendo El seguimiento y control del proceso de Pricing: tarea fundamental
Se diga lo que se diga, el precio no lo es todo en la decisión de compra
Este tema es tan frecuente en los departamentos comerciales que algún directivo exclama: ¡Ya comienza la letanía del precio! Y no es de extrañar, hasta es posible que yo lo haya comentado en algún momento. Las discusiones sobre el tema son interesadas y el pensamiento crítico está absolutamente ausente. Las fuerzas de venta han creado… Seguir leyendo Se diga lo que se diga, el precio no lo es todo en la decisión de compra
¿Qué pasa por la cabeza de la primera empresa que aplica un precio menor?
Es evidente para todos que la mejor estrategia es mantener los precios altos (dejamos a un lado el concepto del valor, para ver mejor el contexto de la decisión), sin embargo, siempre hay alguna empresa que se siente motivada a ser el primero en bajar los precios y ganar más, lo que no siempre se… Seguir leyendo ¿Qué pasa por la cabeza de la primera empresa que aplica un precio menor?
