La marca es uno de los hermanos pobres en la gestión de las pymes. Las empresas de pequeña dimensión no prestan atención a la marca, ni al nombre, logo/anagrama ni al contenido ligado a los mismos. Muy poca gente en España se dedica al Naming y -desde luego- en las pymes no hay una estrategia… Seguir leyendo No es posible tener precios más altos sin una marca
Mes: abril 2019
El fenómeno de los productos y servicios Giffen en la actualidad
En primer lugar, déjenme aclarar qué son los productos Giffen y quién era este señor que dio nombre a este tipo de productos, o mejor dicho, a este tipo de comportamiento del consumidor o -al menos- a él se lo atribuyó Alfred Marshall, uno de esa pléyade de grandes economistas británicos de final del siglo… Seguir leyendo El fenómeno de los productos y servicios Giffen en la actualidad
Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
Con frecuencia comentamos la necesidad de asegurar un determinado Margen de Contribución, un Margen Bruto o un beneficio objetivo. La cuestión es que necesitamos conocer todas las incidencias del camino y si renunciamos a lo que pasa no podremos mejorar ninguna situación. Por ejemplo, en algunas empresas tienen un margen bruto de un 40% y… Seguir leyendo Los diferentes momentos de rentabilidad que explica el Coste De Servir
No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Una de las ventajas que tiene llevar mucho tiempo en un sector es que has conocido su inicio y la situación actual. Por lo tanto, sabes el origen y los diferentes saltos que se han dado a lo largo de los años. Muy poca gente -incluyendo a casi todos los proveedores de ERPs- saben cuál… Seguir leyendo No intente vender más allá de la capacidad de su empresa. El objetivo del ERM o del BSC
Protegido: Guerras de precios que te convienen: el Umbral de Rentabilidad Incremental
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