Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

Desde el avance que supuso la etiqueta de precios, ese invento cuáquero que permitió el despegue del comercio y su escalabilidad sin depender de los empleados de las tiendas y con una igualdad de los precios en todos los Estados Unidos. Consecuentemente, la lista de precios se consolidó en paralelo a la etiqueta. Lógicamente, había… Sigue leyendo El futuro de los precios es imposible de imaginar sin los precios dinámicos

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Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

En los nuevos productos que se lanzan al mercado hay dos circunstancias. La primera es si el nuevo producto es una novedad en el mercado o, si solamente trata de cubrir un hueco que teníamos en la cartera de productos y ya hay ofertas similares o superiores en el mercado. Trataremos las dos alternativas por… Sigue leyendo Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

Beneficio, Controlling, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente

En el último tercio del siglo pasado, la reflexión estratégica se llevaba todo el foco del esfuerzo corporativo. Todo giraba alrededor de la cuota de mercado. Si tenías una buena parte del pastel, la rentabilidad se daba por segura y su sostenibilidad también. Así que todo era por la venta y ser alguien en el… Sigue leyendo La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente