Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

Beneficio, Controlling, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente

En el último tercio del siglo pasado, la reflexión estratégica se llevaba todo el foco del esfuerzo corporativo. Todo giraba alrededor de la cuota de mercado. Si tenías una buena parte del pastel, la rentabilidad se daba por segura y su sostenibilidad también. Así que todo era por la venta y ser alguien en el… Sigue leyendo La gestión estratégica de los precios no es marcar precios reactivamente