Beneficio, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Ventas

Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio

Lo escucho cada semana. Siempre hay un comercial que dice que: "Con los precios que tenemos no podemos vender". No es cierto, nadie tiene los precios excesivamente altos sino un precio-producto desacompasado de la percepción de su valor, pero cerremos antes de entrar en materia otra cuestión. Cuando los comerciales o incluso directores comerciales dicen… Sigue leyendo Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio

Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Pricing, Ventas

¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

No hay mejor sistema de fijación de precios que los basados en el valor que el cliente o consumidor aprecia lo que se le entrega, aunque es cierto que cada persona tiene su propia función de valor y la generalización -incluso con una buena segmentación- es complicada. Así y todo, si alguien percibe que una… Sigue leyendo ¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

Beneficio, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos

Esta es una cuestión fundamental cuando estamos hablando de sistemas de fijación de precios y de la función de la demanda. Una buena parte de los compradores tenemos una ligera capacidad para valorar/diferenciar un producto o servicio, lo que nos lleva a estar constantemente atendiendo al precio como referencia y, a los productores a ofrecer… Sigue leyendo Cuando los clientes se orientan al valor vs al precio, la economía funciona mucho mejor para todos

Beneficio, Costes, Margen, Optimización de ingresos, Pricing

El orden correcto es: cliente, valor, precio, coste y producto. La verdadera causa de los descuentos

En muchas presentaciones comento el proceso general del Marketing. Aquello de detectar un nicho con ciertas necesidades, un Posicionamiento que lo cubre y atrae, un Marketing Mix que lo define y un Go-To-Market que lo ejecuta y lleva hasta el cliente. Lo digo para que nadie se olvide de lo que debería ser y no… Sigue leyendo El orden correcto es: cliente, valor, precio, coste y producto. La verdadera causa de los descuentos