Mes: agosto 2022

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¿Quién fija los precios en su empresa?

-roliver2009

Si le preguntas a un empresario de pyme quién fija los precios en su negocio le puedes amargar la mañana. Se dan cuenta de que esa decisión clave que debería poder responder de inmediato, no es tan fácil de contestar porque es una decisión que es opaca en muchas compañías o se ve afectada por… Seguir leyendo ¿Quién fija los precios en su empresa?

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Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

-roliver2009

El Pricing es un indiscutible driver del beneficio. Apenas se gestiona medio bien se dispara el beneficio, ese es el efecto beneficioso y sostenible que provoca. Las palancas más conocidas en las que se basa son tres: la elasticidad-precio de la demanda, el apalancamiento operativo y el apalancamiento financiero. La primera, la más importante, se… Seguir leyendo Las otras elasticidades: el apalancamiento operativo y financiero y el pricing

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La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

-roliver2009

Aunque podemos realizar matizaciones al concepto de transparencia de precios para evitar que sea una nominalización, es decir, un concepto abstracto que cada persona puede entender de forma diferente. Diremos que la transparencia es la capacidad de acceso que los compradores tienen a los precios de todos o casi todos los proveedores. También se utiliza… Seguir leyendo La transparencia de precios en los mercados: tendencia de futuro

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La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía

-roliver2009

Siempre he sido partidario de la libertad de elegir y lo sigo siendo, pero he de reconocer que si te pasas de número de opciones la sociedad se resiente y por tanto la economía. Hemos pasado de tener cuatro modelos de automóvil a muchísimos, nacionales y de cualquier origen. Cada automóvil tiene más de 450… Seguir leyendo La excesiva diversidad de opciones perjudica a la economía

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Suba los precios a través de reducir los descuentos y otras técnicas

-roliver2009

En muchas conversaciones profesionales me han dicho que no se podían subir los precios, aunque la verdad demostrada es que sí que se podía, sólo que en los productos y clientes correctos. Sin embargo, hay algunos sectores muy competitivos y con productos muy similares o incluso iguales que -ciertamente- se compite en precio, aunque dependiendo… Seguir leyendo Suba los precios a través de reducir los descuentos y otras técnicas