Beneficio, Costes, Fijación de precios, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

Parece una historia de consultor de las que se escuchan en las presentaciones, pero es una verdad como un templo que hay que recordar de vez en cuando. La verdadera historia de consultores habla de vender un producto que cuesta 5€ a 4€ y ganar dinero o, incluso más dinero. Obviamente, estamos hablando de incluir… Sigue leyendo ¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

Beneficio, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

¿Quién no ha estado en un mercado de frutas y hortalizas y ha comprobado cómo cambia el precio a lo largo de la mañana? La calidad del género, la demanda de esa mañana, el tiempo que falta para cerrar el mercado y la cantidad por vender o los precios de los otros puestos y el… Sigue leyendo ¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

Beneficio, Fijación de precios, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El departamento comercial adecuado para el Revenue Management

Para utilizar esta estrategia de pricing en una empresa, ya sea en la entrega de sus servicios o en el uso más rentable de su capacidad productiva, es necesaria la complicidad del departamento comercial. Ese partnership no está referido simplemente a tener una participación reactiva, todo lo contrario, debe ser proactiva y para ello se… Sigue leyendo El departamento comercial adecuado para el Revenue Management