El comprador racional puro es como Mr. Spock: ¡No existe! El comprador tiene un buen componente irracional y con esa combinación de los dos perfiles toma sus decisiones, aunque todas serán de inmensa mayoría irracional. ¿Quiere una prueba irrefutable? Todos los proveedores venden y lo hacen en los mismos segmentos, en el caso de máxima… Seguir leyendo Mister Spock compra racionalmente al coste + markup. ¡Es más barato!
Mes: septiembre 2023
La narrativa de los precios y el valor
Como pasa con otras materias, la demostración de lo que un ser humano o un conjunto de ellos percibe sobre un tema o su experiencia al respecto, debe tener su narrativa y, sin ella, sólo demostramos que no hemos pensado y/o vivido suficiente sobre el tema. Cuando una cuestión compleja no la podemos digerir y… Seguir leyendo La narrativa de los precios y el valor
Por qué a algunos les sale bien subir sus precios durante algún tiempo y después bajarlos: ¿Gas oil y olive oil?
Algunos productos suben sus precios durante algunos meses y de repente vuelven a sus precios previos o algo por encima de aquellos, pero bastante menos que el último nivel que tenían. Todos sabemos que la curva de la demanda tiene una pendiente negativa, es decir, si suben los precios baja la demanda y si los… Seguir leyendo Por qué a algunos les sale bien subir sus precios durante algún tiempo y después bajarlos: ¿Gas oil y olive oil?
¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
Ese coste no figura en ningún informe contable, pero los resultados de su empresa dependen de él. No es un problema que usted se haya buscado, pero si no lo ha resuelto tiene un grave problema que ha hecho desaparecer hasta a grandes empresas. La verdad es que la economía actual y se podría decir… Seguir leyendo ¿Cuál es el coste de la complejidad de su empresa?
