En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!
Categoría: Demanda agregada
¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio
¿Quién no ha estado en un mercado de frutas y hortalizas y ha comprobado cómo cambia el precio a lo largo de la mañana? La calidad del género, la demanda de esa mañana, el tiempo que falta para cerrar el mercado y la cantidad por vender o los precios de los otros puestos y el… Sigue leyendo ¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio
La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización
Muchas empresas han perecido por su falta de capacidad, otras por un exceso de capacidad, pero la mayoría lo han hecho por no gestionar bien su capacidad. Luego, lo más adecuado es que comience definiendo lo que es la capacidad de una empresa. La gestión de la capacidad, clave del beneficio Una empresa tiene una… Sigue leyendo La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización
Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave
A pesar de que el planteamiento habitual en cuestiones de precios sea la rebaja de los mismos, lógicamente el incremento de precios también suele presentarse frecuentemente. En un 90% de los casos, las causas que explican esos movimientos obedecen a la necesidad de competir mejor o de aprovechar mejor el tirón de la demanda. A… Sigue leyendo Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave
Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
Lo escucho cada semana. Siempre hay un comercial que dice que: "Con los precios que tenemos no podemos vender". No es cierto, nadie tiene los precios excesivamente altos sino un precio-producto desacompasado de la percepción de su valor, pero cerremos antes de entrar en materia otra cuestión. Cuando los comerciales o incluso directores comerciales dicen… Sigue leyendo Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing
La mayoría de los responsable de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios y la demanda deben viajar… Sigue leyendo Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing
Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Sigue leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir
¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!
Si no lo hace así no podrá aplicar las técnicas de Pricing y tomar la iniciativa con ellas. No deja de ser una contradicción, pero las compañías que son muy disciplinadas con sus tarifas y las cambian una vez al año, están dejando de ganar más por no aplicar tarifas más dinámica. Ya no digo… Sigue leyendo ¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!
¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?
No hay mejor sistema de fijación de precios que los basados en el valor que el cliente o consumidor aprecia lo que se le entrega, aunque es cierto que cada persona tiene su propia función de valor y la generalización -incluso con una buena segmentación- es complicada. Así y todo, si alguien percibe que una… Sigue leyendo ¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?
La conveniencia del Revenue Management
Poco a poco, el Revenue Management se ha abierto camino en más sectores que los que parecía eran sus destinatarios. hoteles, eventos, instalaciones con límites físicos, transporte, etcétera. La explicación es que hay muchos tipos de empresa que tienen algunos de las características indicadas para su aplicación: Gran inversión realizadaCostes fijos altos y coste marginal… Sigue leyendo La conveniencia del Revenue Management
