Beneficio, Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

Se trata de pymes de cierto tamaño y pequeñas, curiosamente está bastante polarizado. Unas por falta de recursos comerciales y mercado target amplio y, las otras, porque ya han llegado a un buen nivel de desarrollo y se han dado cuenta que no pueden competir con otras empresas que comercian a través del comercio electrónico… Sigue leyendo Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

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Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia

Hay dos formas de fijar precios: reactivamente, como lo hacen la inmensa mayoría de las empresas y, proactivamente, como lo hacen las empresas que practican el pricing estratégico y van marcando su política de precios para maximizar los beneficios o los ingresos en menor medida. Esta es la principal diferencia en la gestión de precios… Sigue leyendo Fijar precios reactivamente o proactivamente: esa es la diferencia

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Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Sigue leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

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Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio

La fijación de precios por el valor que aporta al cliente-usuario, es el mejor método de fijación de precios que hay. El resto de sistemas (coste, competencia, personalizado al cliente...) tienen que tenerse en cuenta para conseguir ajustar el precio al contexto. Sin embargo, cada persona tiene una función del valor aportado y eso nos… Sigue leyendo Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio

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Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing

Es una práctica muy difundida en las empresas, al menos de forma intencional. Esta forma de fijar precios parece profesional y prudente desde el punto de vista financiero, pero se deja mucho dinero encima de la mesa. Los costes unitarios dependen del volumen y éste del precio, así que todo se mueve constantemente. Cuando las… Sigue leyendo Añadirle un margen al coste, da unos pobres resultados financieros: Pricing