Con total seguridad, la mayoría de profesionales responderán afirmativamente, incluso se quedarían extrañados de la pregunta. Es una de esas máximas que están esculpidas a cincel en la empresas y que nadie se plantea si convienen o no. Por mi parte, siempre la recomiendo como una forma de establecer barreras al acceso de los descuentos… Seguir leyendo Realmente, ¿tiene sentido aplicar descuentos por volumen? Una reflexión
Etiqueta: Fijación de precios
Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
Me atrevería a decir que el proceso que voy a describir lo siguen una inmensa mayoría, pero siempre hay excepciones, unas para bien y otras para mal. En la campana de Gauss de esta distribución, podríamos distinguir a los de un extremo que siguen el precio de la competencia y luego miran si les llega… Seguir leyendo Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
No lo podía dejar de comentar: la Inteligencia Artificial y el Pricing
Ya saben que ahora deben añadir a su apellido el dominio AI, con eso ya está actualizado para circular por la vida moderna. La mayoría de los profanos tecnológicos con trabajos inestables que han recibido la inteligencia artificial con gran alegría y ramos de olivo, lo han hecho porque entienden que si se reparten cartas… Seguir leyendo No lo podía dejar de comentar: la Inteligencia Artificial y el Pricing
¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas
Los informes y encuestas de uso de sistemas de fijación de precios en los últimos años, indican que la proporción de empresas que siguen el sistema de fijación de precios basado en los costes del producto o servicio, está cambiando hacia el sistema de precios basado en el precio del competidor directo o competidores más… Seguir leyendo Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas
¡No quieren que optimicemos el precio!
Desde hace un tiempo, hay una tendencia hacia el cambio del mainstream económico. En ese intento, se tiene como política limitar el margen de las empresas, también limitar el precio del alquiler, el precio de la cesta de la compra y otras limitaciones en los procesos en los que empresas y sociedad en general pone… Seguir leyendo ¡No quieren que optimicemos el precio!
Los factores relevantes para la fijación de precios
Aunque es un tema que hemos tratado en otras ocasiones, siempre hay nuevos matices, innovaciones, opiniones de expertos y avances metodológicos al respecto y que hay que incorporar. La fijación de precios tiene una mala práctica cuando se utiliza el sistema del coste más un mark-up, hemos explicado frecuentemente el porqué. Independientemente de lo anterior,… Seguir leyendo Los factores relevantes para la fijación de precios
El control del beneficio es clave para su logro
En primer lugar hay que decir que si no tenemos un claro objetivo de beneficio, ni siquiera nos acercaremos al que figura en el presupuesto. El beneficio es la principal meta a establecer y debe estar en consonancia y coordinada con el resto de metas estratégicas, lo que le aportará la coherencia en cada momento… Seguir leyendo El control del beneficio es clave para su logro
La transformación clave: cambiar el sistema de fijación de precios
Las empresas actuales no requieren tanto una transformación digital, eso sería como creer que por cambiar de portátil va a ser más productivo y certero, lo que se necesita es una transformación organizacional y esta medida determinará el cambio digital que se requiera, al revés es una inutilidad absoluta. Alguien está interesado en que se… Seguir leyendo La transformación clave: cambiar el sistema de fijación de precios
La fijación y la realización de precios son inseparables y el reto actual
Son dos conceptos diferentes, pero que van necesariamente ligados. El uno sin el otro es como un pub sin cerveza, un sinsentido, una contradicción. En la fijación de precios se pueden utilizar varias técnicas, desde una de las peores -pese a ser la más utilizada- que es el coste + markup hasta otras mejores y… Seguir leyendo La fijación y la realización de precios son inseparables y el reto actual
