Beneficio, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Innovación, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

El buen pricing: un paso por delante de la competencia

Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Sigue leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?

Sí, ya sé lo que está pasando todos los días. Todos los involucrados en la operación comercial comienzan a exclamar que estamos fuera del mercado y que así no se puede vender, que tal cliente nos ha amenazado con no comprarnos más ese productos y que no se podrá hacer la cuota. Cualquiera que haya… Sigue leyendo ¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?