Una de los defectos que siempre se presenta cuando fijamos los precios basándonos en el coste más un mark up es que cuando no se vende como estaba previsto, el coste medio aumenta y se sube el precio con lo que todavía se vende menos, también pasa en la circunstancia contraria, cuando se vende mucho… Sigue leyendo La inflación deja al desnudo la fijación de precios del coste + mark up
Etiqueta: Competencia
El buen pricing: un paso por delante de la competencia
Esta es la base de la estrategia. No sólo para el pricing, para cualquier área clave de la empresa, pero la dinámica de la gestión estratégica de precios es la que más lo necesita ya que es un elemento muy sensible de la la empresa dentro de su entorno. Como hemos comentado en otras ocasiones:… Sigue leyendo El buen pricing: un paso por delante de la competencia
Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?
Sí, ya sé lo que está pasando todos los días. Todos los involucrados en la operación comercial comienzan a exclamar que estamos fuera del mercado y que así no se puede vender, que tal cliente nos ha amenazado con no comprarnos más ese productos y que no se podrá hacer la cuota. Cualquiera que haya… Sigue leyendo ¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 