Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Seguir leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008
Mes: marzo 2020
La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Seguir leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
Miden la satisfacción del cliente, pero no saben cuál es su rentabilidad
Así son las incongruencias que se cometen en las empresas con cierta frecuencia, se preocupan por la medición de la satisfacción en pos del logro de su retención y luego, no miden su rentabilidad individual. Es como ir a Roma, París o Londres y no querer salir del hotel. Nos acostumbramos a seguir modas sin… Seguir leyendo Miden la satisfacción del cliente, pero no saben cuál es su rentabilidad
¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?
Sí, ya sé lo que está pasando todos los días. Todos los involucrados en la operación comercial comienzan a exclamar que estamos fuera del mercado y que así no se puede vender, que tal cliente nos ha amenazado con no comprarnos más ese productos y que no se podrá hacer la cuota. Cualquiera que haya… Seguir leyendo ¿Cómo reaccionar si la competencia baja los precios?
Refundemos las tarifas de precios antes de que acaben con el beneficio
Este post podría titularse: las tarifas que enseñaron a los clientes a pedir más descuentos. No nos equivocaríamos, muchas tarifas de precios muestran el camino del descuento inmerecido, aunque sus gestores siguen afirmando que los clientes les destrozan el margen. Tarifas mal construidas y que fueron estructuradas adecuadamente no se respetan. Mayoristas y fabricantes comercializan… Seguir leyendo Refundemos las tarifas de precios antes de que acaben con el beneficio
