Para utilizar esta estrategia de pricing en una empresa, ya sea en la entrega de sus servicios o en el uso más rentable de su capacidad productiva, es necesaria la complicidad del departamento comercial. Ese partnership no está referido simplemente a tener una participación reactiva, todo lo contrario, debe ser proactiva y para ello se… Seguir leyendo El departamento comercial adecuado para el Revenue Management
Mes: abril 2021
La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización
Muchas empresas han perecido por su falta de capacidad, otras por un exceso de capacidad, pero la mayoría lo han hecho por no gestionar bien su capacidad. Luego, lo más adecuado es que comience definiendo lo que es la capacidad de una empresa. Una empresa tiene una serie de recursos que conforman su capacidad: almacenes,… Seguir leyendo La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización
Protegido: Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave
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Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
Lo escucho cada semana. Siempre hay un comercial que dice que: "Con los precios que tenemos no podemos vender". No es cierto, nadie tiene los precios excesivamente altos sino un precio-producto desacompasado de la percepción de su valor, pero cerremos -antes de entrar en materia- otra cuestión. Cuando los comerciales o incluso directores comerciales dicen… Seguir leyendo Cuando dicen que no vendemos por el precio, quieren decir que es por el desajuste valor-precio
