Para el aumento de los ingresos, o se maximiza la capacidad de la empresa (producción/compra y/o comercialización), se ingresa más por la misma cantidad de productos/servicios vendidos o se vende más de los que no se vende o se vende poco. No hay más posibilidades de aumento de ingresos. Cualquier otro enfoque que no comience… Sigue leyendo Aumento de ingresos: optimizar la capacidad, ingresar más por la misma venta o vender lo que no se vende
Etiqueta: Sistemas de fijación de precios
La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!
Alguien quiere comprarse un disco externo de 1,5 Terabytes y busca el mejor precio por los principales proveedores. Encuentra un buen precio por un disco de 2 Gb en una de sus tiendas habituales y lo compra. Es posible que no sea el mejor disco y no que no tenga la velocidad más alta ni… Sigue leyendo La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!
Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan. El resto son microdecisiones de unos pocos
La Teoría Económica nos dice que el ajuste entre oferta y demanda se produce en un punto que marca el precio de dicho "acuerdo" entre compradores y ofertantes, como informando oficialmente a los agentes del mercado. Como modelo teórico no está mal, pero la realidad se ve superada en muchos mercados y conviene saber qué… Sigue leyendo La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan. El resto son microdecisiones de unos pocos
La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…
Siempre me he preguntado por qué la economía española -con todas las entradas de oro, plata, especias y nuevos alimentos procedentes de América- no se erigió en una potencia económica pasados los primeros dos siglos desde el descubrimiento. Ya en la primera mitad del siglo XVII, otros países que incluso fueron dominados militarmente por España,… Sigue leyendo La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…
Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
Es un absurdo estar luchando a muerte por incrementar las ventas y seguir sin aprovechar lo que vendemos con una mejor estrategia de precios, que no tienen que ser más altos sino los más adecuados en aquellos momentos, clientes, canales o productos más convenientes. Hay metodologías muy desarrolladas que es increíble que no se implementen… Sigue leyendo Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
La gestión del precio se está declarando como el centro de todas las magnitudes clave de las empresas. Su enemigo número uno es el descuento, esa falta de personalidad y capacidad negociadora que acaba aflojando ante la inseguridad de conseguir el pedido con la que ofertamos. Este siempre es un punto de discusión en las… Sigue leyendo No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos
Las empresas utilizan un sistema de fijación de precios, normalmente, el de jugar cerca de la competencia, que es uno de los peores métodos que existen puesto que las circunstancias de los competidores no tienen por qué ser las nuestras y puedes quedarte fuera de mercado por costes o por calidad de productos. El mejor… Sigue leyendo No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 