Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Aumento de ingresos: optimizar la capacidad, ingresar más por el mismo volumen o vender lo que no se vende

Este post está especialmente dirigido a aquellas empresas que han realizado una gran inversión y/o que tienen unos costes variables bajos (fábricas, hoteles, consultoras, servicios en general, entre otros tipos de empresas), debiendo optimizar su rendimiento con los recursos fijos que tiene, ya que un aumento de ingresos les supone un aumento de beneficios por… Seguir leyendo Aumento de ingresos: optimizar la capacidad, ingresar más por el mismo volumen o vender lo que no se vende

Beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Ventas

La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!

Alguien quiere comprarse un disco externo de 1,5 Terabytes y busca el mejor precio por los principales proveedores. Encuentra un buen precio por un disco de 2 Gb en una de sus tiendas habituales y lo compra. Es posible que no sea el mejor disco y no que no tenga la velocidad más alta ni… Seguir leyendo La percepción del valor vs precio: ¡No compres Gb, compra por el valor!

Beneficio, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la suscripción

Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Seguir leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la suscripción

Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Ventas

La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan para que miles de microdecisores las equilibren

La Teoría Económica nos dice que el ajuste entre oferta y demanda se produce en un punto que marca el precio de dicho "acuerdo" entre compradores y ofertantes, como informando oficialmente a los agentes del mercado. Como modelo teórico no está mal, es muy bonito imaginar cómo "las tijeritas de Marshall" van buscando ese punto… Seguir leyendo La oferta y la demanda no fijan el precio, sólo lo enmarcan para que miles de microdecisores las equilibren

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…

Siempre me he preguntado por qué la economía española -con todas las entradas de oro, plata, especias y nuevos alimentos procedentes de América- no se erigió en una potencia económica pasados los primeros dos siglos desde el descubrimiento. Ya en la primera mitad del siglo XVII, otros países que incluso fueron dominados militarmente por España,… Seguir leyendo La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…

Es un absurdo estar luchando a muerte por incrementar las ventas y seguir sin aprovechar lo que vendemos con una mejor estrategia de precios, que no tienen que ser más altos sino los más adecuados en aquellos momentos, clientes, canales o productos  más convenientes. Hay metodologías muy desarrolladas que es increíble que no se implementen… Seguir leyendo Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio

La gestión del precio se está declarando como el centro de todas las magnitudes clave de las empresas. Su enemigo número uno es el descuento, esa falta de personalidad y capacidad negociadora que acaba aflojando ante la inseguridad de conseguir el pedido con la que ofertamos. Este siempre es un punto de discusión en las… Seguir leyendo No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio

Beneficio, Controlling, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Ventas

No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos

Las empresas utilizan un sistema de fijación de precios, normalmente, el de jugar cerca de la competencia, que es uno de los peores métodos que existen puesto que las circunstancias de los competidores no tienen por qué ser las nuestras y puedes quedarte fuera de mercado por costes o por calidad de productos. El mejor… Seguir leyendo No hay que aplicar un único método de fijación de precios sino un conjunto de ellos