Mes: mayo 2022

Beneficio, Costes, Demanda, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

-roliver2009

Meses antes de que comenzasen a subir los precios el año pasado, publiqué post en el que comentaba la levedad de los márgenes y la necesidad de subir los precios o no hacer tanto descuento, que viene a ser lo mismo. No quiero decir con esto que el dios de la economía almuerce conmigo, es… Seguir leyendo La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

Sin categoría

El Sistema de Planificación de Ventas & Operaciones «S&OP» y el Pricing

-roliver2009

Su objetivo es la planificación de ventas, producción/logística y las finanzas, dirigiéndose a esas empresas industriales -generalmente- que tienen que optimizar su cadena de suministro y de ahí que quieran alinear sus puntos clave del proceso: lo que esperan vender para que lo puedan producir y financiar, con la logística incluida. Sin que aparezca como… Seguir leyendo El Sistema de Planificación de Ventas & Operaciones «S&OP» y el Pricing

Beneficio, Controlling, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Inventarios, Liquidez, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

-roliver2009

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Seguir leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Beneficio, Costes, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Innovación, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El otro precio, el real, basado en los otros costes

-roliver2009

Dos son las tendencias que se aprecian en el mercado sobre la declaración del precio real, en dos sentidos diferentes. El primero de ellos quiere establecer un precio que incluya todos los costes, los internos y los externos, es decir, los propios que acomete la empresa en la producción y comercialización de sus productos y… Seguir leyendo El otro precio, el real, basado en los otros costes

Controlling, Costes, Demanda, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Innovación, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad

Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

-roliver2009

Parece lógico que la innovación en pricing se concentre en los nuevos sectores, aquellos que están desligados de la tradición y del "siempre se ha hecho así". De este modo, los sectores de Internet, en especial los servicios en la nube, son de los que más novedades incluyen respecto a los precios y su forma… Seguir leyendo Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores