¿Cuál es la principal estrategia de un supermercado? El beneficio, como el de todas las empresas, sólo que tiene algunas peculiaridades que influyen en esa meta. El surtido, los precios, la calidad de los productos, la atención al cliente, etcétera. Es cierto que en un supermercado hay una limitación de espacio, con lo que el… Seguir leyendo El paradigma del Pricing en los supermercados es utilizable por todas las empresas
Mes: diciembre 2019
Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
En muchas empresas, sobre todo pymes, creen que los precios vienen dados por el mercado en ese ajuste teórico del que hablan los libros de economía. Es como un acto de la Providencia y del que sólo resta adaptarse a vivir con él. Eso es un grave error, el precio es una de las decisiones… Seguir leyendo Para los que creen que los precios vienen dados por el mercado: es una decisión crítica del management
Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
Muy pocas empresas comprueban el mix de ventas con los que han conseguido su cuota y es muy importante porque si, entre los que han conseguido su cifra objetivo hay un patrón de mezcla de ventas, el resto deberían de seguirlo porque facilitaría -también- su logro. Ese es un primer análisis, pero las empresas deberíamos… Seguir leyendo Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio
¿La discriminación de precios es legal en España?
Pues no, en España la discriminación de precios es ilegal, pero tenemos que aclarar el concepto y su realidad. Siempre extraña cuando recordamos su ilegalidad, porque todos recordamos decenas de casos en los que se práctica y nadie dice nada al contrario, ni hay protestas en las calles, ni la fiscalía actúa de oficio. Todos… Seguir leyendo ¿La discriminación de precios es legal en España?
Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
En contraste, las mejoras en los ingresos tienden a complicarse con el tiempo, de modo que el 1 por ciento de la mejora del margen lograda a través de la reducción de costos es casi igual en valor al 1 por ciento de crecimiento de los ingresos que persistió en el tiempo. Es más, algunos… Seguir leyendo Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos
