Beneficio, Controlling, Costes, Demanda agregada, Fijación de precios, Gastos, Gestión de ciclo, Gestión estratégica de precios, Innovación, Inventarios, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Precios basados en el valor, Pricing, Revenue Management, Ventas

La flota de Indias permitió la primera globalización y la expansión del capitalismo

En varios posts he resaltado cómo España -a pesar de los inmensos recursos que consiguió en América- no lideró la economía europea y mundial en lo que respecta a la industria y la banca, pareciendo que países como Holanda (Países Bajos), Alemania y de centro Europa en general, hubieran sido los beneficiarios de los bienes… Sigue leyendo La flota de Indias permitió la primera globalización y la expansión del capitalismo

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Siempre Precios Bajos (SPB), ¿les suena?

Siempre Precios Bajos, SPB o como la llaman donde la crearon Every Day Ever Low Prices (EDLP), es una estrategia de precios que -en lugar de reducir los precios en ciertos momentos en promociones temporales- mantiene bajos precios a base de mantener los costes de los productos en niveles bajos de forma constante. Esta característica… Sigue leyendo Siempre Precios Bajos (SPB), ¿les suena?

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El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

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Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

A pesar de que el planteamiento habitual en cuestiones de precios sea la rebaja de los mismos, lógicamente el incremento de precios también suele presentarse frecuentemente. En un 90% de los casos, las causas que explican esos movimientos obedecen a la necesidad de competir mejor o de aprovechar mejor el tirón de la demanda. A… Sigue leyendo Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

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Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

La mayoría de los responsable de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios  y la demanda deben viajar… Sigue leyendo Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

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Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

Tres son los deseos que queremos conseguir con el precio que fijamos, hay más, pero todos son secundarios o consecuencias de los que vamos a mencionar, que son: Siempre se quiere aprovechar los momentos alcistas del mercadoUn precio alto, pero no tanto que provoque un efecto rebote de los clientes potenciales. Desde luego, no tan… Sigue leyendo Los tres deseos respecto al precio que toda empresa quiere conseguir

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La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Sigue leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

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Nivel de servicio y nivel de inventarios. Enemigos y residentes en todas las empresas

El nivel de servicio es más importante que nunca. Nadie quiere esperar, todo el mundo lo quiere ahora mismo y no importa que estemos hablando de productos o servicios. La única forma de asegurar el nivel de servicio que idealmente quisieran los clientes es teniendo un alto nivel de inventario de productos y/o de personas.… Sigue leyendo Nivel de servicio y nivel de inventarios. Enemigos y residentes en todas las empresas

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El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias

Como análisis primario de la rentabilidad de su empresa, debe preparar la curva de rentabilidad de los clientes y así podrá conocer quién contribuye al beneficio y quién le resta beneficio por el simple hecho de haberle vendido sin margen o, mejor dicho, con un margen negativo. No estamos hablando de Margen Bruto, está claro… Sigue leyendo El análisis de la curva de rentabilidad de los clientes y sus consecuencias

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El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios

Con este paso clave, lo que se consigue es no dejar tanto dinero encima de la mesa de los diferentes clientes y segmentos. Cuando un director comercial entra en una compañía, casi siempre asume la estructura que ya existe y así nos va. Para que las empresas entren en el nuevo pricing y posteriormente den… Sigue leyendo El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios