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Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

En muchas ocasiones, cuando hablamos con los directivos de las empresas, al hablar de pricing, rápidamente nos dicen: "El precio no podemos aumentarlo, es imposible...". Hemos demostrado muchas veces que sí se puede y que sólo hay que seguir la ruta del valor y no la de deteriorar productos y márgenes, pero hay una alternativa,… Sigue leyendo Para aumentar el beneficio, reducir los descuentos es como subir el precio

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Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

En los nuevos productos que se lanzan al mercado hay dos circunstancias. La primera es si el nuevo producto es una novedad en el mercado o, si solamente trata de cubrir un hueco que teníamos en la cartera de productos y ya hay ofertas similares o superiores en el mercado. Trataremos las dos alternativas por… Sigue leyendo Sin pricing, el precio de los nuevos productos lo marca la competencia

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¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Sigue leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

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Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

Parece lógico que la innovación en pricing se concentre en los nuevos sectores, aquellos que están desligados de la tradición y del "siempre se ha hecho así". De este modo, los sectores de Internet, en especial los servicios en la nube, son de los que más novedades incluyen respecto a los precios y su forma… Sigue leyendo Para conocer la innovación en precios hay que mirar a los nuevos sectores

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¿Usted es más del ROA o del ROE?

ROA Street artist. enfoquegaussiano.com Si alguno de ustedes se pregunta por qué se incluye este tema en un blog de pricing, en breves líneas sabrá la razón. Los profesionales de la cosa saben perfectamente el significado y uso de estos dos conceptos de la rentabilidad y su medida. El primero nos mide la rentabilidad sobre… Sigue leyendo ¿Usted es más del ROA o del ROE?

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¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

Aunque para los compradores habituales de Amazon, la Buy Box no nos supone ningún reto, al contrario, nos facilita la compra y las opciones que tenemos en precios y situaciones de compra (la inmensa mayoría de las compras se cierran desde la Buy Box). Sin embargo, para los proveedores les supone la vida o la… Sigue leyendo ¡Lucha de precios para ganar la Buy Box!

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La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5

Sí, como lo oyen. Al menor análisis de los descuentos que se aplican en las operaciones se comprueba fácilmente: los descuentos aplicados con mayor frecuencia son 5%, 10%, 15%, 20%, 25%, 30%... siempre múltiplos de 5. No el 17,3% ni el 7,9%, tampoco el 21,2%, que serían cifras lógicas fruto de una necesidad operativa comercial,… Sigue leyendo La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5

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El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

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Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

Es un hecho común en muchas empresas: si ya no venden ningún producto sin aplicar algún tipo de descuento es que esa lista de precios no tiene credibilidad. Recuerdo un bar en el que servían marisco congelado de baja calidad y cuando le pedías la cuenta te decía el precio real multiplicado por dos, para… Sigue leyendo Si todo el mundo te pide descuento es que tu lista de precios ha perdido su credibilidad

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El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos

Este es el verdadero problema del comercio. La herencia de los grandes comerciantes que ha habido y que crearon tiendas y cadenas de tiendas hace años, es que no medían su performance básico por mucho que entendieran las claves del comercio de aquella época. Estaban acostumbrados a ver entrar a un aluvión de personas a… Sigue leyendo El 91% del comercio no conoce sus datos básicos operativos