Costes, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Ventas

La venta a pérdida. El mercado va más rápido que la normativa

Nada más ni nada menos que es la propia Constitución española la que prohíbe la venta a pérdida. Sin duda, debía ser una cuestión importante cuando es la propia Carta Magna la que lo impide. La economía evoluciona y deja a las legislaciones obsoletas de facto. Todos hemos crecido con el sentimiento de que el… Sigue leyendo La venta a pérdida. El mercado va más rápido que la normativa

Beneficio, Controlling, Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio

Este es el nuevo mantra. Realmente no es una novedad, pero los tiempos de la economía parecen cíclicos y las circunstancias vuelven a aparecer aunque sean en diferentes circunstancias. Esa especie de curvatura espacio-tiempo se ha vuelto a producir y de una época de ventas a toda costa, hemos entrado en otra donde los beneficios… Sigue leyendo De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos

En contraste, las mejoras en los ingresos tienden a complicarse con el tiempo, de modo que el 1 por ciento de la mejora del margen lograda a través de la reducción de costos es casi igual en valor al 1 por ciento de crecimiento de los ingresos que persistió en el tiempo. Es más, algunos… Sigue leyendo Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos