Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad

Dos elementos son claves para la puesta en marcha de un Pricing actual en una empresa industrial, la segmentación y la predicción de la demanda. Sin ellas dos, sólo se podrá hacer la fijación de precios de siempre, la fijación sin criterio y caprichosa. Por lo tanto, siempre solemos insistir en dar estos dos primeros… Sigue leyendo La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad

Beneficio, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

“Lo que funciona no se toca” o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements.

¿Cuántas veces hemos escuchado que lo que "funciona no se toca"? Esa lapidaria frase que niega la mejora y que proclama el status quo del rendimiento como forma de gestión empresarial, aunque -en realidad, lo que dice es que no les compliques la vida. Todo proceso puede ser mejorado y debe ser gestionado su rendimiento,… Sigue leyendo “Lo que funciona no se toca” o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements.

Gastos, Gestión de ciclo, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más

Compra del automóvil, alquiler-renting y suscripción, las tres opciones del futuro. La tendencia clara indica una transición de la primera opción hacia la segunda y la tercera. Los humanos tenemos un sentimiento de la propiedad muy exacerbado, eso es innegable. El derecho Romano ya se encargó de reflejarlo y de transmitirlo hasta nuestros días. Queremos… Sigue leyendo La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Sigue leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad

La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Sigue leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

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¿Qué no le importa tener un producto en stock durante un año sin rotación? Gestione por el beneficio

Es curioso que no se vea la parte "perecedera" de los productos en la gestión de los stocks. Veo muchos almacenes con productos sin apenas rotación o incluso sin ella. No veo nerviosismo ni preocupación y eso que he visto almacenes muy grandes repletos. Entiendo perfectamente las decisiones de Posicionamiento, la estrategia de gama amplia… Sigue leyendo ¿Qué no le importa tener un producto en stock durante un año sin rotación? Gestione por el beneficio

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De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing

La tendencia hacia la transformación de la venta de productos a la comercialización del mismo bien como servicio, está aumentando exponencialmente y no va a parar. Los automóviles, los electrodomésticos, las impresoras láser y un larguísimo etcétera, van a sumarse -ya lo están haciendo- a la comercialización como servicio. Es evidente que el Pricing de… Sigue leyendo De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing

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¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

El Pricing es una habilidad, una capacidad imprescindible para todo director financiero, CEO y Director comercial. Sin embargo, está muy poco desarrollada, no sólo en las pequeñas empresas sino también en las empresas medias y grandes. me pregunto Cómo es posible que en una empresa de distribución que facture veinte millones de euros o más,… Sigue leyendo ¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

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Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

Beneficio, Costes, Gastos, Liquidez, Pricing, Ventas

El Consumer surplus te lleva al citizen surplus: ¡Todo lo quiero gratis!

Este concepto valora la diferencia que existe entre el precio al que un consumidor está dispuesto a gastar y el precio real que se le pide. Es -en definitiva- ese tramo que te alegra el día porque te parece que estás comprando una ganga, aunque sólo sea porque creías que iba a costar más o… Sigue leyendo El Consumer surplus te lleva al citizen surplus: ¡Todo lo quiero gratis!