Beneficio, Costes, Fijación de precios, Gastos, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos

Las consecuencias de los intereses negativos comienzan a revelarse

Históricamente, que los intereses por conseguir un préstamo fueran negativos -que pidas un préstamo y que encima te paguen por hacerlo- era impensable, eso era una contradicción financiera casi anatema. Esa medida de los bancos centrales sólo podía entenderse si analizabas las consecuencias a corto y percibías que los primeros afectados -los bancos comerciales- trasladarían… Sigue leyendo Las consecuencias de los intereses negativos comienzan a revelarse

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La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

Meses antes de que comenzasen a subir los precios el año pasado, publiqué post en el que comentaba la levedad de los márgenes y la necesidad de subir los precios o no hacer tanto descuento, que viene a ser lo mismo. No quiero decir con esto que el dios de la economía almuerce conmigo, es… Sigue leyendo La sensibilidad al precio en periodos inflacionarios

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¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

Si se tratase de una encuesta, el sí se llevaría la palma de forma abrumadora, aunque la respuesta correcta sería: ¡Depende! Dicho sin miedo a equivocarme. Las ventas tienen muchos matices que sin atenderlos adecuadamente nos podemos llevar la sorpresa del siglo, produciéndonos grandes males. El planteamiento puede parecer absurdo a muchas empresas, pero no… Sigue leyendo ¿Siempre es bueno para el beneficio vender más?

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Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos

La Gestión por Categorías se enfoca a la optimización del espacio del retail -ya sea grande o pequeño- en pos de maximizar la rentabilidad por el mix de productos y su inserción en la categoría más adecuada. Está ligado al formato de optimización que comentamos en un post anterior, atendiendo a su complementariedad, capacidad de… Sigue leyendo Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos

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El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios

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El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico

En economía, hay bastantes diferencias de enfoque entre el protestantismo y el catolicismo. Nosotros, los católicos, siempre nos sentimos culpables a la hora de ganar dinero y para eso tenemos el arrepentimiento cuando sentimos esa disonancia cognitiva. En el mundo anglosajón, la cuenta de resultados es la de "Ganancias y pérdidas", sin embargo, nosotros la… Sigue leyendo El sistema de pricing del coste más un markup entrega un precio católico

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¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!

No cabe ninguna duda que es así, incluso para aquellas personas que han decidido salirse de la sociedad y operar al margen de los convencionalismos. El precio de las cosas y los servicios marca nuestra actuación, tanto proactiva como reactivamente. Basta comprobar como en los momentos bélicos más complicados para los humanos -incluso en los… Sigue leyendo ¡El precio es el driver de nuestra vida personal, profesional y empresarial y qué poco tiempo le dedicamos!

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Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia

Los precios tienen marcadas en su piel todas las circunstancias económicas por las que han pasado a través de los años, son muescas que la economía, las políticas gubernamentales, la gestión de los directivos de la empresa, la competencia, los movimientos internacionales, los mercados y hasta las pandemias, han ido dejando en los precios -de… Sigue leyendo Dame el histórico de precios de tu producto estrella y te diré toda tu historia

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Una fábrica o un mayorista sin previsión de la demanda es como un pub sin cerveza

Previsión de la demanda Es una de esas carencias en la gestión que define a la empresa. Lo siguiente consecuencia es una mala gestión de inventarios, normalmente sobredimensionados, claro y -finalmente- unos costes superiores por el almacenamiento y la financiación del circulante, entre otros males consecuentes. Lo peor es que las empresas que no tienen… Sigue leyendo Una fábrica o un mayorista sin previsión de la demanda es como un pub sin cerveza

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¿Se pueden considerar como perecederos a los artículos de una empresa de distribución?

Me refiero a productos que -a priori- no son perecederos (no son de alimentación ni con estacionalidad como la confección), claro, aunque -tal vez- su tratamiento debería ser ese. Voy a hacer un planteamiento, para ir desarrollándolo. Una empresa de distribución se basa en el índice de rotación, tantas vueltas como le pueda dar al… Sigue leyendo ¿Se pueden considerar como perecederos a los artículos de una empresa de distribución?