Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

El Pricing es una habilidad, una capacidad imprescindible para todo director financiero, CEO y Director comercial. Sin embargo, está muy poco desarrollada, no sólo en las pequeñas empresas sino también en las empresas medias y grandes. me pregunto Cómo es posible que en una empresa de distribución que facture veinte millones de euros o más,… Sigue leyendo ¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

Beneficio, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

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El Consumer surplus te lleva al citizen surplus: ¡Todo lo quiero gratis!

Este concepto valora la diferencia que existe entre el precio al que un consumidor está dispuesto a gastar y el precio real que se le pide. Es -en definitiva- ese tramo que te alegra el día porque te parece que estás comprando una ganga, aunque sólo sea porque creías que iba a costar más o… Sigue leyendo El Consumer surplus te lleva al citizen surplus: ¡Todo lo quiero gratis!

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La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Sigue leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

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El fenómeno de los productos y servicios Giffen en la actualidad

En primer lugar, déjenme aclarar qué son los productos Giffen y quién era este señor que dio nombre a este tipo de productos, o mejor dicho, a este tipo de comportamiento del consumidor o -al menos- a él se lo atribuyó Alfred Marshall, uno de esa pléyade de grandes economistas británicos de final del siglo… Sigue leyendo El fenómeno de los productos y servicios Giffen en la actualidad

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Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro

El mundo Fintech va a revolucionar el sector bancario y los bancos ponen buena cara. Quiero interpretar que la última milla de la banca comercial es muy costosa y el negocio de tomar dinero por un precio y prestarlo por un diferencial es más seguro, cómodo y barato. Los bancos tradicionales giran alrededor de un… Sigue leyendo Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro

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La gestión del beneficio y su control: What else?

El aumento de la rentabilidad empresarial requiere: un objetivo de beneficio definido y, por supuesto,  su gestión y control durante todo el año Empresarios, gerentes, directores financieros, directores comerciales, todos declaran su vocación por el beneficio como expresión de su función bien ejecutada, sin embargo, el beneficio viene dado como una resultante de una combinación… Sigue leyendo La gestión del beneficio y su control: What else?