Etiqueta: Sesgos cognitivos

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Las personas somos menos de datos que de relatos

-roliver2009

En la era del Big Data y de la inteligencia artificial, parece mentira que los humanos sigamos centrándonos en los aspectos emocionales frente a los racionales (¡La verdad, menos mal que somos así...!), pero querer cambiar lo que la evolución ha ido componiendo a lo largo de miles de años es una estupidez. La opinática… Seguir leyendo Las personas somos menos de datos que de relatos

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¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?

-roliver2009

¡Ciertamente no! Ya lo hemos declarado muchas veces, pero la pendiente de la curva de demanda en función del precio sigue siendo negativa excepto para los productos Veblen y Giffen, ese en un hecho irrefutable como lo es que hay otros factores que influyen en la decisión sin ninguna duda, algunas veces por encima del… Seguir leyendo ¿Existe la decisión de compra basada en el precio exclusivamente?

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¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios

-roliver2009

Todos somos consumidores de productos diariamente, compradores de productos y servicios de cierto nivel de precios y todos los casos a los que cada contexto nos lleva. Si realizáramos un análisis de nuestros diálogo interior en el proceso de compra, estaríamos más preparados para vender mejor y con más margen. Sin embargo, provocamos un corto… Seguir leyendo ¡Cómo somos los consumidores! Nuestra reacción a los precios