Cuando una empresa crea un nuevo producto, existen una serie de estrategias de precios clásicas que son utilizadas -con algunos matices- en nuestros días. la principal decisión es la competitiva, ¿cómo posiciono el precio del nuevo producto pensando en el entorno competitivo? Lógicamente, dependerá de si se trata de un producto innovador, si vamos a… Seguir leyendo Las estrategias básicas de precios en el lanzamiento de nuevos productos
Mes: septiembre 2020
El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Con este paso clave, lo que se consigue es no dejar tanto dinero encima de la mesa de los diferentes clientes y segmentos. Cuando un director comercial entra en una compañía, casi siempre asume la estructura que ya existe y así nos va. Para que las empresas entren en el nuevo pricing y posteriormente den… Seguir leyendo El primer paso para el Pricing actual es cambiar la estructura de los precios
Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El otro día leía un artículo que decía que había que estar en el Marketing Mix como base de la estrategia empresarial (lo cual es totalmente cierto, como todos sabemos), que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema de repente y se salta alguna lección, suele… Seguir leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta
Siempre con la duda de si el precio será justo, que es lo mismo que decir que está bien balanceado con lo que aporta al cliente. El valor es la principal información para fijar bien los precios, el problema es que no es fácil. Cada uno de nosotros tiene una función de valor diferente, sobre… Seguir leyendo El precio debe reclamar al cliente una parte del ROI que el producto/servicio le aporta
De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
Este es el nuevo mantra. Realmente no es una novedad, pero los tiempos de la economía parecen cíclicos y las circunstancias vuelven a aparecer aunque sean en diferentes circunstancias. Esa especie de curvatura espacio-tiempo se ha vuelto a producir y de una época de ventas a toda costa, hemos entrado en otra donde los beneficios… Seguir leyendo De la mentalidad de ventas a la mentalidad de beneficio
