Costes, Demanda agregada, Elasticidad precio, Fijación de precios, Inductores del beneficio, Innovación, Pricing, Ventas

¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

No hay mejor sistema de fijación de precios que los basados en el valor que el cliente o consumidor aprecia lo que se le entrega, aunque es cierto que cada persona tiene su propia función de valor y la generalización -incluso con una buena segmentación- es complicada. Así y todo, si alguien percibe que una… Sigue leyendo ¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

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Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!

Una constante en el día a día de las empresas es la concesión de descuentos. Desgraciadamente, las pocas empresas que tienen bien estructurada una política de descuentos, luego no las cumplen. En la mayoría de las empresas, los descuentos son caprichosos, forzados por los comerciales más que por los clientes y concedidos es una escala… Sigue leyendo Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!

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La microeconomía nos aclara que estamos en una práctica monopolística en competencia, ¡uf!

La Microeconomía nos habla de los mercados y sus formatos y del comportamiento de los agentes individuales, ya sean empresas o individuos, , con frecuencia queda tan olvidada que conviene releerla para mantenerse actualizado y saber en qué tipo de mercado nos movemos y cuál es el verdadero juego. Desde hace años, los sistemas de… Sigue leyendo La microeconomía nos aclara que estamos en una práctica monopolística en competencia, ¡uf!

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Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

Conozco algunas fábricas que tienen verdaderos problemas con las entregas de los pedidos, pero a nadie se le ha ocurrido subir los precios para ganar más y reducir un tanto los pedidos ajustándose la capacidad a los pedidos en curso. El miedo a perder clientes, nos lleva a perderlos de verdad y para siempre por… Sigue leyendo Si tiene problemas constantes con las entregas de fábrica, ¿por qué no sube los precios?

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Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

"Necesitamos bajar los precios o no podemos competir", frase muy utilizada y escuchada en las empresas desde hace años como un claro factor de ventas. Es posible que tengan razón y que su precio sea alto para lo que entregan a los clientes, pero por lo general no es así, simplemente esa devaluación de su… Sigue leyendo Si bajas los precios y no aumentas las ventas, estás haciendo el tonto

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Un desplazamiento de la demanda hacia la derecha, por favor

En esta tormenta perfecta en la que nos encontramos con alto desempleo, miles de comercios cerrados y el PIB por los suelos, no cabe más que desplazar la demanda hacia la derecha, pero sin tocar los precios, sin castigarlos más, sin deteriorar los márgenes. Herramientas hay de sobra, pero no se quieren utilizar o no… Sigue leyendo Un desplazamiento de la demanda hacia la derecha, por favor

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Aproximándonos al conjunto de precios que maximizan el beneficio

En la conversación sobre precios y su análisis, siempre surge la pregunta sobre si se puede determinar el precio ideal, aquel que maximiza el beneficio. La respuesta es sí, pero con matices, ya que lo que se puede determinar es una buena aproximación a ese precio -un conjunto de ellos, normalmente- admitiendo que siempre habrá… Sigue leyendo Aproximándonos al conjunto de precios que maximizan el beneficio

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Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio

La fijación de precios por el valor que aporta al cliente-usuario, es el mejor método de fijación de precios que hay. El resto de sistemas (coste, competencia, personalizado al cliente...) tienen que tenerse en cuenta para conseguir ajustar el precio al contexto. Sin embargo, cada persona tiene una función del valor aportado y eso nos… Sigue leyendo Caso real de pago -variable- por el valor que aporta un servicio

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Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera

¡Qué importante es hacer un buen análisis de la cartera de productos antes de que sea el mercado quien te lo diga! Aunque no es lo habitual, lo normal es tener que ir haciendo descuentos para mantenerse competitivo, es un decir, porque la realidad es que ya no eres competitivo si no medio regalas los… Sigue leyendo Si tus precios han ido languideciendo con tus productos, renueva la cartera

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Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio

Ya no podemos reducir más los RRHH, la funcionalidad básica de las empresas están ajustadas y - amenos que los robots tomen el mando- ya no es el camino, aunque la automatización siga abriendo nuevas rutas. Lo que más juego está dando -tanto en distribución como en fabricación- es la gestión óptima de los inventarios… Sigue leyendo Optimización de inventarios y de precios: las dos palancas actuales del beneficio