Beneficio, Costes, Innovación, Optimización de ingresos, Ventas

La mini Revolución Industrial en España: las colonias industriales y el fútbol

De todos es conocido que en España no hubo el mismo grado de intensidad en su Revolución Industrial que en otros países, entre otras muchas razones porque no teníamos ríos caudalosos ni carbón de buena calidad. En Inglaterra tenían canales, no grandes ríos, pero tenían buen carbón de fácil extracción. Se requería fuerza motriz que… Sigue leyendo La mini Revolución Industrial en España: las colonias industriales y el fútbol

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Monitorice los precios, pero recuerde que no todas las métricas son KPIs

Aunque va a oleadas, el cuadro de mando, dashboard, control desk, cockpit console, indicator panel, tableau d'abord y los 300 sinónimos correspondientes, nos prometen darnos las riendas del negocio, pero se les olvida meter una coletilla a la promesa: siempre que elijan bien los KPIs y ahí radica la clave del tema. La tecnología de… Sigue leyendo Monitorice los precios, pero recuerde que no todas las métricas son KPIs

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La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía

El neerlandés Bernard de Mandeville vivió, escribió y murió en Inglaterra. Corrían los años de 1670 a 1733, por lo tanto, los economistas primigenios y más conocidos le siguieron y conocieron su obra, no en balde fue el primero en usar la metáfora de la mano invisible que más tarde hizo famosa Smith, aunque en… Sigue leyendo La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía

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Escape de la trampa del menor coste para ofrecer un precio más bajo

A las empresas se nos ha olvidado lo más fundamental y la causa es que el cerebro humano es adaptativo y va formándose la opinión/creencias a base de leves movimientos a partir de los referentes de su entorno. Como hubo un momento en el que todo el mundo hablaba de reducir los costes como si… Sigue leyendo Escape de la trampa del menor coste para ofrecer un precio más bajo

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El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

Coste de comercialización Lo que los americanos llaman COGS, es coste de las mercancías vendidas, -cuando estamos hablando de Pricing- no incluye sólo el coste de producción o el de compra de esos productos, también debe incluir los costes de marketing y ventas en su perfil de variable directo. Es curioso que el COGS también… Sigue leyendo El coste de lo vendido debe incluir los costes de comercialización

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Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe

Este es un proceso conocido, pero que todos acabamos cayendo por humanos. Las empresas saben el coste -sobre todo si es una empresa de distribución- le añade un margen (aunque debe ser un mark up) que juzga necesario y con frecuencia le añade un poco más para que soporte los descuentos que sin duda le… Sigue leyendo Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe

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Los factores relevantes para la fijación de precios

Aunque es un tema que hemos tratado en otras ocasiones, siempre hay nuevos matices, innovaciones, opiniones de expertos y avances metodológicos al respecto y que hay que incorporar. La fijación de precios tiene una mala práctica cuando se utiliza el sistema del coste más un mark up, hemos explicado frecuentemente el porqué. Independientemente de lo… Sigue leyendo Los factores relevantes para la fijación de precios

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Juan de Mariana: ¡Ni tiranos ni inflación! Y fue a prisión por decir lo segundo

¡Qué poco apreciamos a los nuestros y a sus obras! Si los británicos hubieran tenido a la Escuela de Salamanca en su historia, Adam Smith y los clásicos anglosajones hubieran adelantando sus teorías cien años y de una forma mucho más correcta. Por desgracia, entre nuestras virtudes no está la del reconocimiento y exaltación de… Sigue leyendo Juan de Mariana: ¡Ni tiranos ni inflación! Y fue a prisión por decir lo segundo

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La inflación deja al desnudo la fijación de precios del coste + mark up

Una de los defectos que siempre se presenta cuando fijamos los precios basándonos en el coste más un mark up es que cuando no se vende como estaba previsto, el coste medio aumenta y se sube el precio con lo que todavía se vende menos, también pasa en la circunstancia contraria, cuando se vende mucho… Sigue leyendo La inflación deja al desnudo la fijación de precios del coste + mark up

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Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes

La situación de aumento de precios parece que va a prorrogarse a lo largo de 2023, pudiendo llegar a tasas aceptables a final del año que viene. El propósito de llegar al 2% de inflación es un must para la UE y se conseguirá posiblemente a finales de 2024. El sufrimiento de los márgenes durante… Sigue leyendo Cómo adaptar los precios a la situación inflacionaria sin perder dinero ni clientes