Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La clave del Pricing es la estructuración de precios

Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente, según la velocidad de nuestro negocio y sector, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma en la… Sigue leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los límites de la capacidad de fabricación -o de suministro- y el Pricing, van ligados

Si se compara la fijación de precios amateur -casi siempre centrada en la comparación con la competencia, para dejar el precio ligeramente por debajo- con una fijación de precios profesional, te das cuenta que la primera versión es una suerte de ruleta rusa de impredecible resultado. Imaginemos una situación concreta para poder explicarme. Si a… Sigue leyendo Los límites de la capacidad de fabricación -o de suministro- y el Pricing, van ligados

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Mucho se está hablando en estos tiempos de los aumentos de precios desmesurados de algunos productos que se requieren urgentemente. Esa es una mala práctica, puesto que algunos costes han podido subir y así ha pasado, pero otra cosa es el abuso y aprovechamiento de la situación. Una mascarilla de 10 euros puede subir su… Sigue leyendo Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Beneficio, Costes, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Sigue leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Beneficio, Controlling, Costes, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Miden la satisfacción del cliente, pero no saben su rentabilidad individual

Así son las incongruencias que se cometen en las empresas con cierta frecuencia, se preocupan por la medición de la satisfacción en pos del logro de su retención y luego, no miden su rentabilidad individual. Es como ir a Roma, París o Londres y no querer salir del hotel. Nos acostumbramos a seguir modas sin… Sigue leyendo Miden la satisfacción del cliente, pero no saben su rentabilidad individual

Beneficio, Controlling, Costes, Inductores del beneficio, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Refundemos las tarifas de precios antes de que acaben con el beneficio

Este post podría titularse: las tarifas que enseñaron a los clientes a pedir más descuentos. No nos equivocaríamos, muchas tarifas de precios muestran el camino del descuento inmerecido, aunque sus gestores siguen afirmando que los clientes les destrozan el margen. Tarifas mal construidas y que fueron estructuradas adecuadamente no se respetan. Mayoristas y fabricantes comercializan… Sigue leyendo Refundemos las tarifas de precios antes de que acaben con el beneficio