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Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro

Como he comentado en alguna ocasión, tuve la enorme suerte de trabajar para una compañía que no hacía descuentos. Su posicionamiento era claro: tenían muy buen producto y el precio era alto (HP), era claramente un mensaje de valor. Habían otros proveedores con más notoriedad de marca (IBM) y otros emergentes que tenían muy buenos… Sigue leyendo Yo no hago descuentos, salvo los que llevo estructurados con un objetivo claro

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El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad

Todos nos beneficiamos de los bajos precios en multitud de productos y servicios: viajes, productos electrónicos, ropa, etcétera. La sociedad lo ve como un avance sin igual que permite a una mayoría de la población tener niveles de logro impensable hace unos cuantos lustros y, para lo que es más caro en valor absoluto, hay… Sigue leyendo El alto precio de los precios bajos que destruye a la sociedad

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El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso

La empresas SaaS, siguiendo la tradición de las empresas que comercializaban su software con licencias infinitas por usuario, siguieron ese formato en un inicio. No tardaron mucho tiempo en darse cuenta que esa métrica no era la que más valor capturaba debido a que no había una relación directa entre aprovechamiento de la aplicación por… Sigue leyendo El precio en las empresas IaaS, Paas, SaaS, XaaS y todas las que cobren por el uso

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Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo

Es el formato más habitual de la gestión de precios: añadirle un margen al coste que -todavía- en bastantes ocasiones está mal calculado al hacerlo directamente sobre el coste en lugar de hacerlo sobre el precio final. Para acabar de afinar el precio, muchos aplican la estrategia de acercarse a los principales competidores -incluso ligeramente… Sigue leyendo Bailando con precios: fijar el precio adecuado y conseguir cobrarlo

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Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%

Siempre me ha provocado una gran curiosidad saber dónde se encontraba la clave de un negocio y qué diferente era de lo que parecía desde fuera. Ahora que tengo la visión del juego de los precios, mi percepción del funcionamiento de los negocios se ha ampliado considerablemente. Como buen cliente de Amazon que soy desde… Sigue leyendo Un 1% de rebaja en el precio de un ebook, produce un aumento de venta del 2,42%

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¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?

Ya hemos comentado en varias ocasiones la falacia de que cuanto más se vende mayor beneficio se consigue, es una creencia muy arraigada en las empresas y tiene su explicación lógica en la rotación del ciclo de negocio, claro está. Entonces, ¿por qué la mayoría de las empresas se paran en una cantidad de ventas… Sigue leyendo ¿Por qué tantas empresas creen que cuanto más venden más ganan?

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Dos generalizaciones -alrededor de los precios- destruyen el beneficio

Se imaginan entrar en un restaurante y que pretendan que todos los comensales tomen el mismo primer plato, el mismo segundo e igual postre y bebidas. Sería un absurdo, ya que buena parte de los comensales no habrían comido lo que les apetecía ese día, hasta en los bares de menús hay varios platos para… Sigue leyendo Dos generalizaciones -alrededor de los precios- destruyen el beneficio

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Precios en función de los costes unitarios y éstos en función de los precios: Catch-22

Todos sabemos que costes y volumen van directamente unidos, así que establecer el precio en función de los costes unitarios cuando éstos estarán en función del volumen que un precio determinado pueda conseguir, nos lleva al absurdo del sistema. Si no podemos fijar el precio sin saber el volumen y el volumen depende del precio,… Sigue leyendo Precios en función de los costes unitarios y éstos en función de los precios: Catch-22

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Inventarios, demanda, precios y nivel de gestión

Es uno de los indicadores más claros sobre el nivel de gestión de una empresa, cuanto peor es el nivel de gestión más nivel de inventarios hay y, desde luego, peor índice de rotación. Es exactamente lo mismo que pasa con la tesorería cuando no se gestiona bien, se requiere un nivel de liquidez alto… Sigue leyendo Inventarios, demanda, precios y nivel de gestión

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Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

Se trata de pymes de cierto tamaño y pequeñas, curiosamente está bastante polarizado. Unas por falta de recursos comerciales y mercado target amplio y, las otras, porque ya han llegado a un buen nivel de desarrollo y se han dado cuenta que no pueden competir con otras empresas que comercian a través del comercio electrónico… Sigue leyendo Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico