Beneficio, Costes, Fijación de precios, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Revenue Management, Umbral de Rentabilidad, Ventas

¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

Parece una historia de consultor de las que se escuchan en las presentaciones, pero es una verdad como un templo que hay que recordar de vez en cuando. La verdadera historia de consultores habla de vender un producto que cuesta 5€ a 4€ y ganar dinero o, incluso más dinero. Obviamente, estamos hablando de incluir… Sigue leyendo ¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

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El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

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¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

¿Quién no ha estado en un mercado de frutas y hortalizas y ha comprobado cómo cambia el precio a lo largo de la mañana? La calidad del género, la demanda de esa mañana, el tiempo que falta para cerrar el mercado y la cantidad por vender o los precios de los otros puestos y el… Sigue leyendo ¿Se nos ha olvidado lo que es un mercado? El ajuste mediante el precio

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La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización

Muchas empresas han perecido por su falta de capacidad, otras por un exceso de capacidad, pero la mayoría lo han hecho por no gestionar bien su capacidad. Luego, lo más adecuado es que comience definiendo lo que es la capacidad de una empresa. La gestión de la capacidad, clave del beneficio Una empresa tiene una… Sigue leyendo La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización

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Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

A pesar de que el planteamiento habitual en cuestiones de precios sea la rebaja de los mismos, lógicamente el incremento de precios también suele presentarse frecuentemente. En un 90% de los casos, las causas que explican esos movimientos obedecen a la necesidad de competir mejor o de aprovechar mejor el tirón de la demanda. A… Sigue leyendo Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

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Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

La mayoría de los responsable de fijar precios lo hacen con la premisa de poder vender y eso con gran frecuencia nos lleva a un punto en el que no hemos optimizados los precios y no sólo en un momento sino de forma continuada. Hago esta diferenciación porque los precios  y la demanda deben viajar… Sigue leyendo Dormir tranquilo sabiendo que vendemos al precio más adecuado: el Pricing

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¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!

Si no lo hace así no podrá aplicar las técnicas de Pricing y tomar la iniciativa con ellas. No deja de ser una contradicción, pero las compañías que son muy disciplinadas con sus tarifas y las cambian una vez al año, están dejando de ganar más por no aplicar tarifas más dinámica. Ya no digo… Sigue leyendo ¡Cambie sus tarifas de precios todos los meses!

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La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Sigue leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

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¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

No hay mejor sistema de fijación de precios que los basados en el valor que el cliente o consumidor aprecia lo que se le entrega, aunque es cierto que cada persona tiene su propia función de valor y la generalización -incluso con una buena segmentación- es complicada. Así y todo, si alguien percibe que una… Sigue leyendo ¿Qué es la fijación de precios basada en el valor?

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Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!

Una constante en el día a día de las empresas es la concesión de descuentos. Desgraciadamente, las pocas empresas que tienen bien estructurada una política de descuentos, luego no las cumplen. En la mayoría de las empresas, los descuentos son caprichosos, forzados por los comerciales más que por los clientes y concedidos es una escala… Sigue leyendo Los precios personalizados automatizados: ¡Adiós a los descuentos mal estructurados!