Con el propósito de conocer los costes verdaderos -o casi- de nuestros productos y/o clientes, nos adentramos en la jungla de costes para ver cómo caminar hacia ese conocimiento. No es fácil, muchos intereses se cruzan. Unos quieren saber esos costes y otros quieren valorar los inventarios. Así que en ese cruce de caminos estamos,… Seguir leyendo El astigmatismo provocado por los Costes Completos
Categoría: Sistemas competitivos de la economía
¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
No lo puedo evitar. Me gustan la fábricas, en especial las antiguas. Tal vez tuviera que llamarles talleres más que fábricas. Me pirran esas que he visto en algunos países europeos y en algunas ciudades españolas que tienen el buen gusto de conservarlas con sus ventanas cuarteadas, sus techos altos, el ladrillo rojo de sus… Seguir leyendo Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
La volatilidad de precios
La digitalización todavía facilita más una característica de los mercados actuales: la volatilidad. Si ésta actúa en un entorno globalizado la velocidad de cambio está servida. La volatilidad se refiere a la inestabilidad o variabilidad de los precios, eso no implica necesariamente cambios en el nivel promedio de los precios sino una mayor dispersión a… Seguir leyendo La volatilidad de precios
Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas
¿Para qué sirve la Inteligencia Competitiva si no es para vender más y con mayor rentabilidad? Imaginen que estamos en una operación de buen volumen en una gran cuenta, una operación alrededor de los 600k€ y tengo que analizar la situación mediante alguna de las metodologías que existen para ello. Necesito saber mi posición en… Seguir leyendo Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas
El Pricing necesita saber el verdadero origen de la inflación: «Monetae cudendae ratio» Copérnico
¿Sabría Copérnico qué es lo central y qué es lo que gira a su alrededor? Totalmente. Pues lo mismo está pasando con la inflación y las nuevas teorías. Está la causa: el sol, y los planetas giran a su alrededor, pero el astro rey sigue siendo el mismo: la excesiva oferta monetaria. No obstante, quisiera… Seguir leyendo El Pricing necesita saber el verdadero origen de la inflación: «Monetae cudendae ratio» Copérnico
La diferencia de valor percibido entre el que compra y el que vende: la liquidez del bien
Seguro que les ha pasado cuando han ido a cambiar una divisa por otra, han observado o intuido que si vendes tu divisa y al instante quisieras comprar la divisa que acabas de vender, el precio es diferente y a la baja. Rápidamente pensamos que el comerciante de divisas tiene que ganar un margen y… Seguir leyendo La diferencia de valor percibido entre el que compra y el que vende: la liquidez del bien
Los precios fijados en una economía planificada no cambian ni por la inflación
Debemos comenzar diciendo que se llevaban siglos fijando los precios siguiendo la oferta y la demanda y de pronto, en la antigua y extinta Unión Soviética, se plantean que es el Estado quien determina los precios de las cosas según el criterio de miles de economistas que trabajan en un edificio de Praga lejos de… Seguir leyendo Los precios fijados en una economía planificada no cambian ni por la inflación
La regresión no lineal será el manager del futuro y nos pondrá en la buena ruta
Es una sensación extraña. Es como cuando llegas a una nueva ciudad y sabes que vas a ser feliz allí. Pues eso me pasó a mí con el Análisis de Regresión (técnica de análisis de datos que predice el valor de datos desconocidos mediante el uso de otro valor de datos relacionado y conocido), supe… Seguir leyendo La regresión no lineal será el manager del futuro y nos pondrá en la buena ruta
Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
Siempre nos hablan del monopolio, del oligopolio, del monopsonio, de la competencia perfecta, pero no suele nombrarse al mercado típico en el que nos movemos: la competencia monopolística, que es un caso de competencia imperfecta. La otra, la perfecta, es un modelo teórico que simplemente no existe más que en los libros de economía porque… Seguir leyendo Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
