Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Con frecuencia, vender más provoca ganar menos

"La única herramienta ganar mercado es rebajar el precio". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos puede llevar al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del Oeste americano:… Seguir leyendo Con frecuencia, vender más provoca ganar menos

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…

Siempre me he preguntado por qué la economía española -con todas las entradas de oro, plata, especias y nuevos alimentos procedentes de América- no se erigió en una potencia económica pasados los primeros dos siglos desde el descubrimiento. Ya en la primera mitad del siglo XVII, otros países que incluso fueron dominados militarmente por España,… Seguir leyendo La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Seguir leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

Hay conceptos que se ponen de moda y como la industria del management no para de sacar nuevos conceptos -hay que vender novedad-, al poco, la obsolescencia los devora sin dejar que se extiendan más allá de los líderes en gestión. Uno de esos conceptos es la organización por Centros de Beneficios. Una buena definición… Seguir leyendo La organización por centros de beneficios sigue de actualidad

Beneficio, Controlling, Liquidez, Pricing, Umbral de Rentabilidad

Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro

El mundo Fintech va a revolucionar el sector bancario y los bancos ponen buena cara. Quiero interpretar que la última milla de la banca comercial es muy costosa y el negocio de tomar dinero por un precio y prestarlo por un diferencial es más seguro, cómodo y barato. Los bancos tradicionales giran alrededor de un… Seguir leyendo Las empresas con NOF negativas. Los bancos del futuro

Beneficio, Controlling, Gastos, Ventas

El storytelling de la Cuenta de Resultados

No me expliques tu negocio, dame tu Cuenta de Resultados y sabré su circunstancia y los puntos más importantes de la operación. Una Cuenta de Resultados bien estructurada debe contar una historia, la de la dinámica de tu empresa. Basta con echarle un rápido vistazo para determinar los puntos clave, su flujo operativo y cuáles… Seguir leyendo El storytelling de la Cuenta de Resultados