Beneficio, Costes, Demanda, Elasticidad precio, Fijación de precios, Gestión estratégica de precios, Inductores del beneficio, Psicología del precio, Ventas

Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

El mercado es un destrozador de conceptos importantes. No paran de salir nuevas proclamas, claims y otras sentencias a las que no atendemos y como son utilizadas por todos como buzzwords, palabras basura en definitiva, acaban perdiendo el sentido y lo importante de su mensaje. Una de ellas es la propuesta de valor. No se… Seguir leyendo Si cree que pierde las operaciones por el precio, lea este post

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Inventarios, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Seguir leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Beneficio, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing

Sensibilidad al precio y red de distribución

Muchos sectores están basado en una comercialización centrada en una red de distribución de forma intensiva, al menos, en una parte importante de su facturación. En algunos caso, dicha red se ha convertido en una auténtica tiranía que va cambiando de proveedor por una escasa diferencia de precios imposibilitando cualquier esbozo de lealtad. Parece que… Seguir leyendo Sensibilidad al precio y red de distribución

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Las barreras al beneficio en la distribución

El sector de la distribución es uno de los más importantes en todos los países y desde que se han producido aglomeraciones debidas a la crisis y a la desintermediación, en España hay grandes empresas de distribución en todas las comunidades autónomas. Las empresas de distribución saben cómo aprovechar las crestas de las olas para… Seguir leyendo Las barreras al beneficio en la distribución