Beneficio, Controlling, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio

El otro día leía un artículo que decía que no había estar en el Marketing Mix que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema y se salta alguna lección, suele decir alguna incoherencia. Si se habla de Pricing, ¿cómo se puede no estar hablando del Marketing… Sigue leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más

Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Sigue leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más

Beneficio, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento

La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Sigue leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento