Cuando hablas de precios con las empresas, una buena parte te comenta la situación extremadamente competitiva y la lucha constante con los descuentos para ajustar las propuestas. La argumentación es tan común y generalizada que estás por la labor de aceptar su diagnóstico. Cuando conoces más detalles de la operación de la empresa, sus productos,… Sigue leyendo Muchos de los problemas con los precios no están en su fijación
Etiqueta: Marketing Mix
El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios
Hay más factores que generan la mala gestión del pricing, pero el principal es la falta de proceso de fijación y modificación del precio. Esta afirmación es válida tanto para los sectores B2B o B2C, no importa, el problema es el mismo: no hay un proceso definido y por escrito en el que queda determinado… Sigue leyendo El problema del Pricing es la falta de proceso para fijar y cambiar precios
La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Esto es lo que distingue a un buen profesional de la comercialización del resto de compañeros, no se dedica a intentar hacer el menor descuento posible sino a aumentar la voluntad de pagar más por apreciar el valor real para el cliente, es más, el mismo profesional es parte del valor del producto. La expendeduría… Sigue leyendo La función de ventas no es ajustar el precio al cliente sino aumentar su voluntad a pagar por el valor
Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El otro día leía un artículo que decía que había que estar en el Marketing Mix como base de la estrategia empresarial (lo cual es totalmente cierto, como todos sabemos), que el Pricing era pura táctica y no estrategia. Es que cuando alguien llega a un tema de repente y se salta alguna lección, suele… Sigue leyendo Tres variables del Marketing Mix son para mejorar la elasticidad-precio
El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
Todas las empresas jugamos con optimizar la demanda natural que tenemos, sin embargo, en esa fracción del pastel disponible tenemos que negociar en exceso y quedarnos con la porción que podamos conseguir. Sería mucho más lógico ampliar el pastel, generar más demanda y asegurarse más ingresos o mayor parte del mercado si jugamos mejor que… Sigue leyendo El juego va de mejorar la curva de demanda, más que de ajustarse a ella. Te quedan tres variables más
La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
La diferencia entre la estrategia corporativa comercial y el Go To Market es la proximidad al cliente, podríamos decir también que la proximidad al momento de la verdad. La primera es general y estratégica y, la segunda, debe adaptarse a la realidad del día a día de cada segmento del mercado. La estrategia GTM todavía… Sigue leyendo La estrategia Go To Market definirá el precio final para cada segmento
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 