En la era del Big Data y de la inteligencia artificial, parece mentira que los humanos sigamos centrándonos en los aspectos emocionales frente a los racionales (¡La verdad, menos mal que somos así...!), pero querer cambiar lo que la evolución ha ido componiendo a lo largo de miles de años es una estupidez. La opinática… Seguir leyendo Las personas somos menos de datos que de relatos
Autor: -roliver2009
El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
Sí, no sólo los hoteles y las líneas aéreas practican esta técnica tan buena como mala si no se ejecuta bien, pero -desgraciadamente- la mayoría de los que la practican no son conscientes. Es una pena porque hoteles y las líneas aéreas gestionan a través de esta técnica y consiguen beneficios siendo conscientes de su… Seguir leyendo Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Cuando algo nos da premios y castigos alternativamente nos provoca un efecto de enganche. Cuando siempre se obtiene lo que se espera -aunque sea bueno- nos acaba aburriendo. Sin embargo, cuando una cosa nos resulta extremadamente satisfactoria en ocasiones y en otras no, nos produce una adicción como les pasaba a los seguidores del gran… Seguir leyendo El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Lo que realmente hizo Internet con los precios
La teoría económica nos ha contado durante muchísimos años aquello de que los precios vienen determinados por el ajuste de la oferta y la demanda, las famosas tijeras de Marshall que parecen avisarte de que tus precios estan altos o bajos para la demanda existente y debes tomar acción para corregir ese desajuste hasta un… Seguir leyendo Lo que realmente hizo Internet con los precios
El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Todas las empresas tienen restricciones en su estructura y/o en sus productos que coartan su gestión y su venta, es decir, depende lo que venda, a qué precio y en qué momento, conseguirá más o menos beneficio. Son cuellos de botella que elevarán su ineficiencia según -como hemos dicho- lo que venda, cuando y a… Seguir leyendo El beneficio de tu empresa depende de la gestión de sus restricciones a través del precio
Cuando los clientes entienden tus precios, pagan más
¿Cuántas veces hemos escuchado aquello de "Le añaden un 230% de margen" al producto? Es una falacia con ciertos componentes de verdad. En primer lugar, cuando se refieren al "margen del 230%" se refieren a un markup, ya que el margen -por definición- no puede ser mayor del 100%, pero está claro que se refieren… Seguir leyendo Cuando los clientes entienden tus precios, pagan más
¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
¡Cuántos productos se quedan en los almacenes porque el precio no es aceptado por los potenciales compradores! Cuando los clientes les dicen que los precios están fuera del mercado -en otras palabras, de lo que ellos están dispuestos a pagar- argumentan a los compradores aquello del petroleo, de la guerra de Ucrania, que viene de… Seguir leyendo ¡Qué son los precios los que determinan los costes y no al revés!
Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas
Los informes y encuestas de uso de sistemas de fijación de precios en los últimos años, indican que la proporción de empresas que siguen el sistema de fijación de precios basado en los costes del producto o servicio, está cambiando hacia el sistema de precios basado en el precio del competidor directo o competidores más… Seguir leyendo Del precio basado en el coste al basado en los competidores: ingeniería de las pérdidas