Me atrevería a decir que el proceso que voy a describir lo siguen una inmensa mayoría, pero siempre hay excepciones, unas para bien y otras para mal. En la campana de Gauss de esta distribución, podríamos distinguir a los de un extremo que siguen el precio de la competencia y luego miran si les llega… Seguir leyendo Cómo fijan precios las pymes españolas en el día a día
Autor: -roliver2009
Economista, Diplomado en Investigación Operativa.
Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
Siempre nos hablan del monopolio, del oligopolio, del monopsonio, de la competencia perfecta, pero no suele nombrarse al mercado típico en el que nos movemos: la competencia monopolística, que es un caso de competencia imperfecta. La otra, la perfecta, es un modelo teórico que simplemente no existe más que en los libros de economía porque… Seguir leyendo Los precios en la «Competencia Monopolística», que es nuestra economía
La cueva de Platón y el cambio hacia un pricing profesional
He seguido a Daniel Kahneman durante muchos años, me encantan todos sus libros y tras su fallecimiento ayer a los 90 años y he sentido el deseo de reconocerle mi admiración. Tenía un post -que habla de su teoría- preparado para más adelante y lo publico hoy en su memoria y como mi humilde homenaje.… Seguir leyendo La cueva de Platón y el cambio hacia un pricing profesional
Cantillon fue el verdadero primer economista. El efecto Hume-Cantillon
¡Qué mérito tienen los que van abriendo camino en la espesa jungla de lo que existe y nadie se ha dado cuenta de ello! Parece que nada existía antes de Adam Smith, me refiero a la estructuración de la economía y sus leyes. Sin embargo, ésta ha evolucionado de forma continua y no discreta. Muchos… Seguir leyendo Cantillon fue el verdadero primer economista. El efecto Hume-Cantillon
Las personas somos menos de datos que de relatos
En la era del Big Data y de la inteligencia artificial, parece mentira que los humanos sigamos centrándonos en los aspectos emocionales frente a los racionales (¡La verdad, menos mal que somos así...!), pero querer cambiar lo que la evolución ha ido componiendo a lo largo de miles de años es una estupidez. La opinática… Seguir leyendo Las personas somos menos de datos que de relatos
El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
¿Se imaginan que hubiese un software fijador de precios que emitiera sus juicios de forma infalible? Podríamos someter nuestros productos a su sentencia con el precio que nos merecemos, en relación con las opiniones, percepciones y otros comportamientos conductuales de la clientela y sus segmentos para ese tipo de productos así como las propuestas de… Seguir leyendo El precio que merecemos: el fijador de precios infalible
La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Para la optimización de procesos se requiere conocer cuáles son las claves de la conexión entre los diferentes elementos que te llevan al objetivo, en este caso, queremos analizar el proceso para la maximización del beneficio. Sin conocer los elementos a tu alcance para la gestión del proceso es complicado ser efectivo, pero entre los… Seguir leyendo La «Profit Connection» entre precio, ingresos y ganancias
Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
Sí, no sólo los hoteles y las líneas aéreas practican esta técnica tan buena como mala si no se ejecuta bien, pero -desgraciadamente- la mayoría de los que la practican no son conscientes. Es una pena porque hoteles y las líneas aéreas gestionan a través de esta técnica y consiguen beneficios siendo conscientes de su… Seguir leyendo Las fábricas que aceptan más pedidos de los que pueden entregar a tiempo hacen overbooking
El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Cuando algo nos da premios y castigos alternativamente nos provoca un efecto de enganche. Cuando siempre se obtiene lo que se espera -aunque sea bueno- nos acaba aburriendo. Sin embargo, cuando una cosa nos resulta extremadamente satisfactoria en ocasiones y en otras no, nos produce una adicción como les pasaba a los seguidores del gran… Seguir leyendo El efecto Curro Romero: el cerebro dopamínico de los clientes
Lo que realmente hizo Internet con los precios
La teoría económica nos ha contado durante muchísimos años aquello de que los precios vienen determinados por el ajuste de la oferta y la demanda, las famosas tijeras de Marshall que parecen avisarte de que tus precios estan altos o bajos para la demanda existente y debes tomar acción para corregir ese desajuste hasta un… Seguir leyendo Lo que realmente hizo Internet con los precios
