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Etiqueta: Momentos de Rentabilidad
La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC
Saber lo que nos cuesta cada cliente no tiene precio hoy en día, pero trabajando con la imputación real de lo sucedido, no con repartos con criterios poco objetivos. Los costes comerciales tienen un volumen importante, ya sea por la acción de una fuerza comercial directa, costes de distribución comercial indirecta, mediante comercio electrónico o… Sigue leyendo La asignación de los costes comerciales a los clientes a través del sistema ABC
Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
"Ni siquiera cuando se tienen problemas de entregas se suben los precios". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos llevará al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del… Sigue leyendo Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing
Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción
¿Qué sentido tiene hacer descuentos si el precio está bien fijado?
¡Ahí está la madre de todas las batallas! Tanto el vendedor como el comprador no están seguros de la idoneidad del precio fijado y por eso juegan a ajustarlo de forma no profesional, porque negociar basándose en el valor está bien, pero hacerlo como en un zoco jugando con las circunstancias en la que uno… Sigue leyendo ¿Qué sentido tiene hacer descuentos si el precio está bien fijado?
La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…
Siempre me he preguntado por qué la economía española -con todas las entradas de oro, plata, especias y nuevos alimentos procedentes de América- no se erigió en una potencia económica pasados los primeros dos siglos desde el descubrimiento. Ya en la primera mitad del siglo XVII, otros países que incluso fueron dominados militarmente por España,… Sigue leyendo La Tulipomanía inició la economía moderna y nosotros sin enterarnos…
¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente
Esta es una de las preguntas clásicas en la gestión comercial y que compruebas empíricamente que es muy frecuente, tanto, que se debe comenzar por los que no lo hacen. La cuestión principal es que muy pocas empresas se dan cuenta de este hecho y que es debido a una cuestión fundamental: no sabemos lo… Sigue leyendo ¿Te gastas más dinero en tus clientes de lo que valen? El valor de un cliente
Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
Es un absurdo estar luchando a muerte por incrementar las ventas y seguir sin aprovechar lo que vendemos con una mejor estrategia de precios, que no tienen que ser más altos sino los más adecuados en aquellos momentos, clientes, canales o productos más convenientes. Hay metodologías muy desarrolladas que es increíble que no se implementen… Sigue leyendo Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…
No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
La gestión del precio se está declarando como el centro de todas las magnitudes clave de las empresas. Su enemigo número uno es el descuento, esa falta de personalidad y capacidad negociadora que acaba aflojando ante la inseguridad de conseguir el pedido con la que ofertamos. Este siempre es un punto de discusión en las… Sigue leyendo No se trata de hacer descuentos sino de tener producto para ese segmento de menor precio
El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?
Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Sigue leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 