Los clientes de las empresas con descuentos y promociones continuadas -con el tiempo- aumentan involuntariamente la sensibilidad al precio de sus clientes. Este es un hecho contrastable y que se ha explicado tradicionalmente de una forma, aunque ahora se conoce su verdadera causa. Las empresas de precio bajo y/o promociones continuas provocan que sus clientes… Seguir leyendo El efecto del descuento-promoción aumenta la sensibilidad al precio
Mes: febrero 2022
Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos
La Gestión por Categorías se enfoca a la optimización del espacio del retail -ya sea grande o pequeño- en pos de maximizar la rentabilidad por el mix de productos y su inserción en la categoría más adecuada. Está ligado al formato de optimización que comentamos en un post anterior, atendiendo a su complementariedad, capacidad de… Seguir leyendo Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos
La elasticidad-precio es la voz del comprador
A pesar de ser un concepto ampliamente estudiado y conocido por los profesionales de la economía y la gestión empresarial, sigue teniendo ciertos recovecos con poca luz, no es de extrañar, es reflejo del comportamiento humano de un comprador y eso tiene muchas aristas. Por si faltaba claridad, los proveedores suelen plantear ofertas que todavía… Seguir leyendo La elasticidad-precio es la voz del comprador
Protegido: La inmensa mayoría de los descuentos aplicados son múltiplos de 5
No hay extracto porque es una entrada protegida.
Los precios de penetración, ¿un patrón reconocido por los consumidores?
Los precios de penetración es una vieja táctica en el lanzamiento de nuevos productos. Se han utilizado en muchos sectores, especialmente los dirigidos al consumidor final. Básicamente, se ofrecen muy buenos precios para productos recién lanzados al mercado, buscando reducir la resistencia a la compra para conseguir una cuota de mercado rápidamente que permita notoriedad… Seguir leyendo Los precios de penetración, ¿un patrón reconocido por los consumidores?
