En el manual de buenas prácticas del comprador y en el de algún consultor está grabado a fuego esta máxima: "No compre aquello que no tenía previsto comprar cuando salió de casa hacia la tienda". Esta práctica le asegura ahorrar dinero, al igual que si va cada día a comprar lo que necesita para la… Sigue leyendo ¿Cómo que no compre lo que no tenía previsto comprar?
Etiqueta: retail
Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final
Las formas de fijación de precios y del repricing dependen de lo alejado que se esté del consumidor final, por lo tanto ya vemos que podemos determinar como base de nuestro post a dos figuras de la Cadena de Valor: el fabricante y el minorista. El primero como el más alejado y el minorista -como… Sigue leyendo Pricing según lo lejos que se esté del consumidor final
La práctica del «showrooming» que tensa al comercio de tienda física
Que la aparición del comercio electrónico los ingresos y los beneficios de las tiendas físicas es un hecho irrefutable, pero la tendencia no cede porque aparecen nuevas herramientas y hábitos que se expanden por todo el mundo. En esta ocasión, hablamos del denominado "showrooming" que es una práctica muy difundida en los países asiáticos (40%… Sigue leyendo La práctica del «showrooming» que tensa al comercio de tienda física
Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos
La Gestión por Categorías se enfoca a la optimización del espacio del retail -ya sea grande o pequeño- en pos de maximizar la rentabilidad por el mix de productos y su inserción en la categoría más adecuada. Está ligado al formato de optimización que comentamos en un post anterior, atendiendo a su complementariedad, capacidad de… Sigue leyendo Category Management: Compras, Merchandising y Pricing caminan juntos
De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing
La tendencia hacia la transformación de la venta de productos a la comercialización del mismo bien como servicio, está aumentando exponencialmente y no va a parar. Los automóviles, los electrodomésticos, las impresoras láser y un larguísimo etcétera, van a sumarse -ya lo están haciendo- a la comercialización como servicio. Es evidente que el Pricing de… Sigue leyendo De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 