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Señales de precios: «hablando» a clientes y competidores

Esta es una cuestión clave en el pricing y en la economía. Esa importancia debe ser provocada con un buen diseño para que produzca el efecto deseado y que no sea aleatorio aunque sea adecuado circunstancialmente. Los humanos estamos capturando señales todo el día, en la mayoría de los casos de forma inconsciente y con… Seguir leyendo Señales de precios: «hablando» a clientes y competidores

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Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas

¿Para qué sirve la Inteligencia Competitiva si no es para vender más y con mayor rentabilidad? Imaginen que estamos en una operación de buen volumen en una gran cuenta, una operación alrededor de los 600k€ y tengo que analizar la situación mediante alguna de las metodologías que existen para ello. Necesito saber mi posición en… Seguir leyendo Lo que necesito conocer de la competencia: la Guía de Ventas

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El querer conseguir un objetivo -como si fuera una venganza- no tiene precio

Con la perspectiva que dan los años y las intervenciones en proyectos y empresas, tengo que decir con claridad que lo importante en el logro de un proyecto en una empresa, es querer conseguirlo como si te fuera la vida en ello. ¿Y la capacidad y preparación? Pues no tanto, aunque rápidamente debo añadir que… Seguir leyendo El querer conseguir un objetivo -como si fuera una venganza- no tiene precio