Este es un proceso conocido, pero que todos acabamos cayendo por humanos. Las empresas saben el coste -sobre todo si es una empresa de distribución- le añade un margen (aunque debe ser un mark up) que juzga necesario y con frecuencia le añade un poco más para que soporte los descuentos que sin duda le… Sigue leyendo Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe
Etiqueta: Precio basado en el valor
Los dos mejores sistemas de optimización de precios siguen el comportamiento del cliente
A pesar que el sistema más extendido en el mundo es el coste más un markup, que no margen, las empresas avanzadas en pricing no lo utilizan más allá de contar con el coste como límite inferior. Los dos sistemas más avanzados se basan en el comportamiento de los clientes, pero cada uno de ellos… Sigue leyendo Los dos mejores sistemas de optimización de precios siguen el comportamiento del cliente
Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
La competencia es un factor importante a la hora de fijar el precio, no es el más importante por mucho que lo digan algunos. Lo que sí es cierto es que si permites que tu productos y/o servicios se convierta en una commodity, entonces, el mercado marcará el precio. Es una obviedad, si acabas compitiendo… Sigue leyendo Si permites que tus productos y servicios se conviertan en commodities, la competencia marcará el precio
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 