Es muy habitual en las conversaciones diarias en las empresas. Se utilizan conceptos como dogmas de fe, más claramente, se usan adjetivos como nombres esperando que todo el mundo comprenda con exactitud lo que quieres decir, cuando es imposible porque -en las nominalizaciones- cada uno entiende una cosa: Pablo es muy honrado, es estupendo, él… Seguir leyendo Usar nominalizaciones es como no decir nada: primera regla de la mejora de precios
Mes: julio 2024
El precio está especificado en dinero, y eso importa…
Uno de los problema más graves que tiene la sociedad española en general es su falta de cultura financiera, pero además, es que nos importa un pito. Cuando el banco nos dice que si los intereses (cuando los pagaban) los queríamos trimestrales o en un solo pago anual y "así era menos lío" (presenciado personalmente… Seguir leyendo El precio está especificado en dinero, y eso importa…
No se venden automóviles y los precios suben bastante
Podríamos explicar este fenómeno echándole las culpas a los costes completos que obligan a subir los precios si suben los costes medios debido a que no se vende lo planificado, pero me temo que sería una explicación ventajista porque el problema es más gordo, aunque no es descartable que ese sistema de costes influya en… Seguir leyendo No se venden automóviles y los precios suben bastante
La volatilidad de precios
La digitalización todavía facilita más una característica de los mercados actuales: la volatilidad. Si ésta actúa en un entorno globalizado la velocidad de cambio está servida. La volatilidad se refiere a la inestabilidad o variabilidad de los precios, eso no implica necesariamente cambios en el nivel promedio de los precios sino una mayor dispersión a… Seguir leyendo La volatilidad de precios
Cuando se pide a los comerciales que vendan más, se acaba perdiendo dinero
Este es un tema que hemos comentado con frecuencia, pero lo sigo observando me siento en la obligación de recordarlo: ¡Vender más no maximiza el beneficio! Evidentemente, no vender tampoco lo maximiza, pero cuando la dirección ve que los números no salen por la dificultad en la venta y lanza una petición de mayor intensidad… Seguir leyendo Cuando se pide a los comerciales que vendan más, se acaba perdiendo dinero
