A los modelos clásicos de la Teoría Económica les viene bien trabajar con simplificaciones, tampoco es por engañar o acabar pronto, es que modelizar la complejidad es muy difícil e interpretar los resultados más. Desde el final de los años 90s, el estudio de la mente humana mediante las Neurociencias nos ha aclarado una parte… Sigue leyendo El Homo es cualquier cosa menos economicus o racional
Etiqueta: Psicología del precio
La emocionalidad acompaña siempre al precio
Todos los que trabajamos en consultoría de Pricing y todos los que fijan precios profesionalmente en las empresas, sabemos que en el precio hay un componente emocional que juega un papel muy importante y que no siempre se considera suficientemente. La función demanda explica el modelo decisional del comprador respecto al precio, pero no es… Sigue leyendo La emocionalidad acompaña siempre al precio
La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes
¡Malditos sesgos cognitivos los que sufrimos los humanos! Por más que los conozcamos, por más que sepamos que 1,99€ está rozando la cantidad de 2€ y no la de un solo euro, caemos en la trampa, ayudándonos a comprar que es uno de los verbos que más nos satisfacen, para qué nos vamos a engañar.… Sigue leyendo La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 