Siempre que se valora el resultado de las empresas por las ventas conseguidas se comete una simplificación que niega la verdad que nos interesa conocer para gestionar. Las ventas finales no nos dicen nada sobre el momento de los inputs y el paso por la producción donde se le incorporará el valor al input. Ese… Seguir leyendo Los salarios, el iniciador del círculo valor añadido-margen alto-precio-venta-Bº
Categoría: Innovación
Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad
Es una virtud que he comprado en tantísimas ocasiones que no tengo ninguna duda sobre ella. El vendedor es es parte del producto y/o servicio de forma clave y si no incorpora su valor, la oferta queda coja y posiblemente no aceptada o con reducción del precio y margen. El problema está en que estamos… Seguir leyendo Aplicando la Ley de Gresham a la situación de la venta en la actualidad
Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios
Lo comentaba hace algunos meses. La dinámica de reducción de precios que estábamos sufriendo desde hace años y que se perfeccionó con la pandemia Covid ya se le veía el final: ¡La vuelta de la marea! La causa primaria por la inflación despertó, ha tenido una continuidad que no tenía que ver con el aumento… Seguir leyendo Se veía venir: los bajos márgenes necesitaban un aumento de precios
Aumentar -a principio de año- el precio de todos los productos es fatal…
Ya se pueden figurar por qué, es como si una familia de cinco hijos obligase a todos ellos a estudiar una misma carrera universitaria. Ni importa la vocación, la capacidad intelectual y de trabajo, la proximidad a la universidad que la imparte, las salidas que tengan los estudios y el mercado laboral del entorno, todos… Seguir leyendo Aumentar -a principio de año- el precio de todos los productos es fatal…
¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
El cambio en los precios de los restaurantes y de su propuesta culinaria
En los últimos años se viene observando un cambio en la propuesta de los restaurantes y de sus precios. Está siendo de forma generalizada, afectando a las grandes ciudades y pueblos de cierto tamaño. Las causas son diversas: tendencia a la concentración de una serie de días y/o horarios, situación económica de los jóvenes, inflación… Seguir leyendo El cambio en los precios de los restaurantes y de su propuesta culinaria
Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
El objetivo de todo Pricing Manager y de todo responsable de producto, director comercial o vendedor es conocer el precio que aceptará un cliente como precio de reserva, es decir, lo máximo que aceptará pagar por un producto. Sería la panacea saberlo y poder negociar con la certeza de que al cliente le parecerá bien… Seguir leyendo Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
No lo puedo evitar. Me gustan la fábricas, en especial las antiguas. Tal vez tuviera que llamarles talleres más que fábricas. Me pirran esas que he visto en algunos países europeos y en algunas ciudades españolas que tienen el buen gusto de conservarlas con sus ventanas cuarteadas, sus techos altos, el ladrillo rojo de sus… Seguir leyendo Me gustan las fábricas y los talleres, no los servicios financieros
No se venden automóviles y los precios suben bastante
Podríamos explicar este fenómeno echándole las culpas a los costes completos que obligan a subir los precios si suben los costes medios debido a que no se vende lo planificado, pero me temo que sería una explicación ventajista porque el problema es más gordo, aunque no es descartable que ese sistema de costes influya en… Seguir leyendo No se venden automóviles y los precios suben bastante
La volatilidad de precios
La digitalización todavía facilita más una característica de los mercados actuales: la volatilidad. Si ésta actúa en un entorno globalizado la velocidad de cambio está servida. La volatilidad se refiere a la inestabilidad o variabilidad de los precios, eso no implica necesariamente cambios en el nivel promedio de los precios sino una mayor dispersión a… Seguir leyendo La volatilidad de precios
