Todo el mundo respondería que hasta el precio por el que ya no te compren y es la respuesta lógica, pero hay que matizarla. En esa trayectoria se van dejando clientes en la cuneta, lo que introduce otra variable a la respuesta: hasta la cantidad de venta que ya no produce beneficios. Esta respuesta es… Seguir leyendo ¿Hasta dónde puedes subir el precio de un producto?
Etiqueta: Precio de reserva
Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
El objetivo de todo Pricing Manager y de todo responsable de producto, director comercial o vendedor es conocer el precio que aceptará un cliente como precio de reserva, es decir, lo máximo que aceptará pagar por un producto. Sería la panacea saberlo y poder negociar con la certeza de que al cliente le parecerá bien… Seguir leyendo Hay una forma de saber el precio que aceptará un comprador, pero no sé si se dejará
Si en su empresa hay buen pricing, cuando venda una vivienda suya lo hara así
El nivel del pricing varía según los países y su economía. Es fácil predecir dónde se usa el pricing adecuadamente y dónde no. No obstante, para su comprobación empírica hay otro criterio que nunca falla: el sistema habitual de fijación de precio de una vivienda particular que se vende a otro particular. Recordemos que el… Seguir leyendo Si en su empresa hay buen pricing, cuando venda una vivienda suya lo hara así
Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador
Con esa pequeña explicación sobre las diferentes modalidades, pasamos al objetivo del post que es revelar el mecanismo que está detrás de de cada subasta y que no es otro que reducir el excedente del comprador al máximo, es decir conseguir que cada licitante se acerqué al máximo a su precio de reserva, a lo… Seguir leyendo Tipos de subastas y su estructura para reducir el excedente del comprador
