Hemos comentado en diversas ocasiones que la demanda se tiene como algo inalterable, sobrevenido e imponderable que hay que asumir como decreto económico y no es así. Es cierto que tiene su propia dinámica pero por nuestra parte podemos gestionarla y -en el peor de los casos- adaptarnos a ella de la forma que más… Sigue leyendo Foco en los precios más que en los costes, para balancear la demanda
Categoría: Psicología del precio
El irresistible poder de lo gratuito
Los humanos sentimos una irresistible atracción cuando vemos la palabra gratis, debe ser cómo la percepción optimizada del valor. He visto colas en las que se repartían tetra briks de zumo de naranja y que acababan en altercado público como si se estuvieran repartiendo las doscientas últimas naranjas de la historia. Hay un popular experimento… Sigue leyendo El irresistible poder de lo gratuito
El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
La Curva de Gartner ya nos advierte de que el proceso de promoción de las innovaciones tecnológicas suele seguir este camino: se lleva la cuestión hasta un pico de expectativas (recuerden las punto com) y, llegados al punto máximo, cae su presencia porque era más promoción que realidad de mercado. Posteriormente, al cabo de un… Sigue leyendo El pricing y la Inteligencia Artificial llevan bastantes años trabajando juntos
Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
Cuando los gestores aplican un cambio en el precio -tanto al alza como a la baja- se espera una reacción inmediata y proporcional. Esto es causado de haber visto tanta recta en el periodo estudiantil y creer en exceso en la respuesta proporcional. En la mayoría de los casos no es así y no solo… Sigue leyendo Un cambio en el precio tiene una respuesta no lineal y el efecto puede llevar retraso
El mecanismo de equilibro de precios sirve para evitar guerras
Con la desclasificación de los documentos secretos de la Guerra de las Malvinas en 1982, se ha sabido que el asesor económico de cabecera de Margaret Thatcher en aquellos momentos -Alan Walters- cuando le preguntaron sobre qué hacer y los efectos económicos de las posibles decisiones a tomar, planteó que, para no tener que llevar… Sigue leyendo El mecanismo de equilibro de precios sirve para evitar guerras
¿Cournot estaba equivocado?
Las aportaciones de Antoine Augustin Cournot han sido innumerables. Se podría decir que fue el primer economista matemático introduciendo los modelos que ayudaron a la economía a desarrollarse como ciencia, aunque muchos no la tomen como tal dejándola como una ciencia menor, que es como negarla. Si miramos la certeza de sus acciones respecto a… Sigue leyendo ¿Cournot estaba equivocado?
La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
El neerlandés Bernard de Mandeville vivió, escribió y murió en Inglaterra. Corrían los años de 1670 a 1733, por lo tanto, los economistas primigenios y más conocidos le siguieron y conocieron su obra, no en balde fue el primero en usar la metáfora de la mano invisible que más tarde hizo famosa Smith, aunque en… Sigue leyendo La fábula de las abejas. Probablemente la primera obra de economía
Por qué la oferta necesita mejor frenada para evitar las crisis
Oferta muy superior a la demanda En muchas ocasiones, normalmente cuando han habido crisis, la oferta no ha tenido la templanza necesaria para parar y -como decían los experimentados barandilleros de bolsín de provincias- "El último duro que lo gane otro". Parecían competir por llevarse el mercado corriendo contra un muro. Basta pensar qué criterio… Sigue leyendo Por qué la oferta necesita mejor frenada para evitar las crisis
Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe
Este es un proceso conocido, pero que todos acabamos cayendo por humanos. Las empresas saben el coste -sobre todo si es una empresa de distribución- le añade un margen (aunque debe ser un mark up) que juzga necesario y con frecuencia le añade un poco más para que soporte los descuentos que sin duda le… Sigue leyendo Aquí tiene el porqué acaba concediendo los descuentos que no debe
Los factores relevantes para la fijación de precios
Aunque es un tema que hemos tratado en otras ocasiones, siempre hay nuevos matices, innovaciones, opiniones de expertos y avances metodológicos al respecto y que hay que incorporar. La fijación de precios tiene una mala práctica cuando se utiliza el sistema del coste más un mark up, hemos explicado frecuentemente el porqué. Independientemente de lo… Sigue leyendo Los factores relevantes para la fijación de precios
Pricing, optimización de ingresos y beneficio 