Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

La clave del Pricing es la estructuración de precios

Siendo importante la estrategia de Pricing según nuestro Posicionamiento y las tácticas que emplearemos semanal, mensual, semestral o diariamente, según la velocidad de nuestro negocio y sector, lo más importante sin lo que no se puede funcionar es la estructuración de precios que -lógicamente- determina la estructura de los mismos y la forma en la… Sigue leyendo La clave del Pricing es la estructuración de precios

Gastos, Gestión de ciclo, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más

Compra del automóvil, alquiler-renting y suscripción, las tres opciones del futuro. La tendencia clara indica una transición de la primera opción hacia la segunda y la tercera. Los humanos tenemos un sentimiento de la propiedad muy exacerbado, eso es innegable. El derecho Romano ya se encargó de reflejarlo y de transmitirlo hasta nuestros días. Queremos… Sigue leyendo La suscripción del automóvil: una tendencia que va a más

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Ventas

Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Mucho se está hablando en estos tiempos de los aumentos de precios desmesurados de algunos productos que se requieren urgentemente. Esa es una mala práctica, puesto que algunos costes han podido subir y así ha pasado, pero otra cosa es el abuso y aprovechamiento de la situación. Una mascarilla de 10 euros puede subir su… Sigue leyendo Pricing, precios dinámicos y la Covid-19

Beneficio, Costes, Gastos, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Me parece increíble, pero apenas habíamos acabado de salir de la anterior, ya estamos metidos en otra recesión. La única ventaja de esta ocasión es que podemos evitar los errores que cometimos en la de 2008. Huelga decir que el principal error cometido en la anterior crisis fue la bajada generalizada de precios, lo que… Sigue leyendo Los precios en época de recesión. Evitemos los errores de 2008

Beneficio, Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Pricing, Umbral de Rentabilidad

La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

He comentado muchas veces que creamos productos para el mercado en dirección contraria, es decir, creamos el producto, lo lanzamos al mercado y perseguimos los costes para que el producto sea rentable al precio que teóricamente permite el mercado. ¡Esto es el marketing al revés! Es como aquellas empresas 2.0 que crean un servicio gratuito… Sigue leyendo La aproximación del Marketing y el Pricing al costing: los costes objetivo

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Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio

Muy pocas empresas comprueban el mix de ventas con los que han conseguido su cuota y es muy importante porque si, entre los que han conseguido su cifra objetivo hay un patrón de mezcla de ventas, el resto deberían de seguirlo porque facilitaría -también- su logro. Ese es un primer análisis, pero las empresas deberíamos… Sigue leyendo Mix de ventas, Umbral de rentabilidad y Beneficio

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Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos

En contraste, las mejoras en los ingresos tienden a complicarse con el tiempo, de modo que el 1 por ciento de la mejora del margen lograda a través de la reducción de costos es casi igual en valor al 1 por ciento de crecimiento de los ingresos que persistió en el tiempo. Es más, algunos… Sigue leyendo Agotados de reducir costes, ya sólo queda mejorar el margen por la optimización de ingresos

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De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing

La tendencia hacia la transformación de la venta de productos a la comercialización del mismo bien como servicio, está aumentando exponencialmente y no va a parar. Los automóviles, los electrodomésticos, las impresoras láser y un larguísimo etcétera, van a sumarse -ya lo están haciendo- a la comercialización como servicio. Es evidente que el Pricing de… Sigue leyendo De la venta de productos a la venta de productos como servicio: otro Pricing

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¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

El Pricing es una habilidad, una capacidad imprescindible para todo director financiero, CEO y Director comercial. Sin embargo, está muy poco desarrollada, no sólo en las pequeñas empresas sino también en las empresas medias y grandes. me pregunto Cómo es posible que en una empresa de distribución que facture veinte millones de euros o más,… Sigue leyendo ¡El pricing es un skill imprescindible para un CFO!

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El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing

Todos sabemos que los impuestos -en especial el IVA- afecta a la demanda, los políticos también lo saben. Es curioso que las empresas miremos cómo afectaría un aumento de precios a nuestras ventas y, sin embargo, se hable de subir el IVA de forma tan alegre. Eso me hace pensar que los políticos pasan de… Sigue leyendo El pernicioso efecto de los impuestos sobre el Pricing