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Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

Se trata de pymes de cierto tamaño y pequeñas, curiosamente está bastante polarizado. Unas por falta de recursos comerciales y mercado target amplio y, las otras, porque ya han llegado a un buen nivel de desarrollo y se han dado cuenta que no pueden competir con otras empresas que comercian a través del comercio electrónico… Sigue leyendo Precio y competencia, las dos causas por las que algunas pymes han comenzado a usar el comercio electrónico

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La flota de Indias permitió la primera globalización y la expansión del capitalismo

En varios posts he resaltado cómo España -a pesar de los inmensos recursos que consiguió en América- no lideró la economía europea y mundial en lo que respecta a la industria y la banca, pareciendo que países como Holanda (Países Bajos), Alemania y de centro Europa en general, hubieran sido los beneficiarios de los bienes… Sigue leyendo La flota de Indias permitió la primera globalización y la expansión del capitalismo

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Casi todas las empresas tienen capacidad perecedera

La gestión de precios no es lo mismo que la gestión de los descuentos, la primera se refiere a la optimización del uso de la capacidad, ya sea la capacidad productiva, como los de la comercial, la de prestación de un servicio o la de distribución logística. En el máximo rendimiento de las inversiones y… Sigue leyendo Casi todas las empresas tienen capacidad perecedera

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Siempre Precios Bajos (SPB), ¿les suena?

Siempre Precios Bajos, SPB o como la llaman donde la crearon Every Day Ever Low Prices (EDLP), es una estrategia de precios que -en lugar de reducir los precios en ciertos momentos en promociones temporales- mantiene bajos precios a base de mantener los costes de los productos en niveles bajos de forma constante. Esta característica… Sigue leyendo Siempre Precios Bajos (SPB), ¿les suena?

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¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

Parece una historia de consultor de las que se escuchan en las presentaciones, pero es una verdad como un templo que hay que recordar de vez en cuando. La verdadera historia de consultores habla de vender un producto que cuesta 5€ a 4€ y ganar dinero o, incluso más dinero. Obviamente, estamos hablando de incluir… Sigue leyendo ¿Por qué algunas empresas tienen beneficios con precios inferiores al coste medio?

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El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

En buena parte de las empresas no se menciona su nombre, es como nombrar la horca en casa del ahorcado. Sólo después de haber discutido sobre cómo mejorar los resultados y, una vez arrinconados los responsables de vender insuficientemente, mencionan el nombre del culpable: "Ha sido el precio". Una vez más, el enemigo de la… Sigue leyendo El miedo a dar el precio te delata, ¡coméntalo con asertividad!

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La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización

Muchas empresas han perecido por su falta de capacidad, otras por un exceso de capacidad, pero la mayoría lo han hecho por no gestionar bien su capacidad. Luego, lo más adecuado es que comience definiendo lo que es la capacidad de una empresa. La gestión de la capacidad, clave del beneficio Una empresa tiene una… Sigue leyendo La gestión de la capacidad es lo que diferencia a las empresas: la tendencia a la optimización

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Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

A pesar de que el planteamiento habitual en cuestiones de precios sea la rebaja de los mismos, lógicamente el incremento de precios también suele presentarse frecuentemente. En un 90% de los casos, las causas que explican esos movimientos obedecen a la necesidad de competir mejor o de aprovechar mejor el tirón de la demanda. A… Sigue leyendo Cuando vaya a cambiar un precio, hágase primero estas dos preguntas clave

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La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

Muchos son los objetivos que tenemos cuando emprendemos una racionalización de los inventarios. El primero que tenemos -o deberíamos tener- es enmendar las causas por las que creímos en su momento que un inventario superior nos ayudaría a compensar nuestra falta de capacidad en la gestión del proceso productivo completo, de forma que cubriendo el… Sigue leyendo La importancia económico-financiera de la optimización de inventarios

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Hay un precio que optimiza los ingresos y otro que optimiza el beneficio ¿Cuál elegir?

Así es, hay un precio que optimiza los ingresos y otro, que optimiza el beneficio. Parece lógico orientarse al que maximiza el beneficio, una vez que tenemos claro que maximizar las ventas no maximiza el beneficios, la solución es elegir una concreta combinación que será la que maximizará los beneficios a largo plazo de forma… Sigue leyendo Hay un precio que optimiza los ingresos y otro que optimiza el beneficio ¿Cuál elegir?