Controlling, Costes, Gastos, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing

"Ni siquiera cuando se tienen problemas de entregas se suben los precios". Esta falacia de conseguir más clientes sin límite nos llevará al desastre. A los departamentos comerciales se les quedaron aquellos usos y costumbres de los inicios de la economía del marketing en la mitad del siglo XX que era como la conquista del… Sigue leyendo Si Marketing y Ventas nunca piden subir algún precio, es que no saben de Pricing

Beneficio, Inductores del beneficio, Liquidez, Margen, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

Hablamos de la fijación de los precios pensando en los formatos de facturación de habituales, casi siempre tras una transacción de la propiedad a cambio de un precio. Ahora se están abriendo nuevos formatos que buscan de maneras diferentes la recurrencia. Cuota fija, pago por uso, freemium, paga lo que quieras, pago por el tiempo… Sigue leyendo Las nuevas formas de entregar y facturar influirán en el precio: la subscripción

Beneficio, Controlling, Gestión de ciclo, Inductores del beneficio, Optimización de ingresos, Pricing, Umbral de Rentabilidad, Ventas

Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…

Es un absurdo estar luchando a muerte por incrementar las ventas y seguir sin aprovechar lo que vendemos con una mejor estrategia de precios, que no tienen que ser más altos sino los más adecuados en aquellos momentos, clientes, canales o productos  más convenientes. Hay metodologías muy desarrolladas que es increíble que no se implementen… Sigue leyendo Con lo complicada que está la venta y sigues dejándote dinero sobre la mesa…

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¿De quién es responsabilidad el Pricing, de papá o de mamá?

Esta es una de las causas por las que el Pricing lleva cierto retraso de implantación en España. Al recaer entre medio de las dos áreas, nadie toma la responsabilidad de su aprovechamiento. El área comercial quiere seguir a los competidores para facilitar la venta y el departamento financiero quiere mantener el margen y financiar… Sigue leyendo ¿De quién es responsabilidad el Pricing, de papá o de mamá?

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El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

Si queremos elevar la cifra de beneficio, cuatro son las palancas que tenemos para su logro. Hay alguna palanca más, pero no son tan importantes como estas. Los cuatro levers son conocidos por todos y cuando actuamos en una combinación de ellos, produce todavía mayores efectos que si nos centramos en uno solo de ellos:… Sigue leyendo El Pricing es el rey de las cuatro palancas principales del beneficio: ¿Por qué no lo utilizamos más?

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Gestione el ciclo de su empresa y sus rotaciones como si de un producto perecedero se tratase

La problemática de la optimización de ingresos en las empresas que tienen productos perecederos y/o no almacenables -como todas las empresas de servicios- está muy bien estudiado y bastante resuelto. Sin embargo, a las empresas que pueden acumular un stock sin merma no se les encasilla en esta tipología de problemática. Quisiera darle dos vueltas… Sigue leyendo Gestione el ciclo de su empresa y sus rotaciones como si de un producto perecedero se tratase