Me hace mucha gracia cuando se tienen dudas sobre si la gente aceptará de buen grado o -al menos- verá como justo, la implementación de precios personalizados según varios criterios que obedecen a la circunstancias y comportamiento del cliente. La verdad es que de una u otra forma, siempre ha existido esa manera de asignar… Seguir leyendo ¿Qué si estoy preparado para los precios personalizados? De siempre…
Mes: junio 2020
La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes
¡Malditos sesgos cognitivos los que sufrimos los humanos! Por más que los conozcamos, por más que sepamos que 1,99€ está rozando la cantidad de 2€ que la de un solo euro, caemos en la trampa ayudándonos a comprar que es uno de los verbos que más nos satisfacen, para qué nos vamos a engañar. Los… Seguir leyendo La psicología del precio te ayuda a ganar más clientes
La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad
Dos elementos son claves para la puesta en marcha de un Pricing actual en una empresa industrial, la segmentación y la predicción de la demanda. Sin ellas dos, sólo se podrá hacer la fijación de precios de siempre, la fijación sin criterio y caprichosa. Por lo tanto, siempre solemos insistir en dar estos dos primeros… Seguir leyendo La predicción de la demanda para empresas industriales. Clave para su rentabilidad
«Lo que funciona no se toca» o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements
¿Cuántas veces hemos escuchado que lo que "funciona no se toca"? Esa lapidaria frase que niega la mejora y que proclama el status quo del rendimiento como forma de gestión empresarial, aunque -en realidad, lo que dice es que no les compliques la vida. Todo proceso puede ser mejorado y debe ser gestionado su rendimiento,… Seguir leyendo «Lo que funciona no se toca» o la negación del progreso y la mejora. Diferentes managements
